1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Знаете ли вы, с кем из ваших партнеров по каналу дистрибуции выгоднее работать?

Далеко не все производители при оценке своих партнеров по каналу дистрибуции руководствуются иными критериями, кроме объема получаемой прибыли. Размер компании-партнера действительно важен, но не в такой степени, как это кажется большинству поставщиков. Разумный подход к дистрибуции означает изучение своих партнеров с другой точки зрения: он подразумевает оценку нынешней прибыльности бизнеса, способности увеличивать товаропотоки и преобразовывать их в реальные объемы продаж, а также оценку перспектив их роста. Компании, взявшие на вооружение такой подход, могут принимать обоснованные решения о том, какие ресурсы каким партнерам выделять, чтобы добиться значительного увеличения прибыли за два-три квартала.

Страниц: 13
Рейтинг:

МЖД — 2005, №3

Маркетинговый словарь дистрибуции: организационные формы каналов дистрибуции

Выбор организационной формы канала — маркетинговое решение производителя, от которого зависит эффективная реализация маркетинговой стратегии. Под влиянием этого решения формируется власть и стабильные партнерские отношения в канале, развиваются сетевые формы каналов, позволяющие управлять дистрибуцией, предотвращать конфликты и на этой основе достигать стратегических рыночных целей.

Организационная форма каналов дистрибуции (organizational form of distribution) отражает совокупность характеристик канала дистрибуции, определяющих тип и стабильность партнерских отношений участников канала, характер и вектор их взаимодействия. В условиях конкуренции "выигрывает" производитель, чья распределительная система способна обеспечивать необходимый уровень интенсивности и качества дистрибуции. Одним из важнейших факторов, влияющих на эти параметры эффективности дистрибуции, является организационная форма каналов, которая зависит от уровня канала, типа и вектора интеграции его участников и других параметров. Их сочетание обусловливает многообразие организационных форм каналов дистрибуции, которые будут рассмотрены в статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Никишкин В.В., Мельниченко Л.Н.

УКД — 2005, №3

Информационная система как инструмент управления гибкостью российской дистрибьюторской компании

Цель данной статьи — выявить условия, при которых современная дистрибьюторская компания может быть эффективной. В статье автор отобразила свое видение рыночной ситуации, рассмотрев успех действующих игроков рынка. Их опыт подтверждает, что устойчивым конкурентным преимуществом для компаний сегодня становится гибкость на всех уровнях: во взаимоотношениях с партнерами, в стратегии и тактике дистрибьюторской компании и т. д. При этом инструментом, обеспечивающим управляемость компании, становится корпоративная информационная система — гибкая и созданная с учетом потребностей и стратегии развития компании. Все положения иллюстрируются конкретными примерами из практики российских дистрибьюторских компаний.

Страниц: 7
Рейтинг:

Павлыш О.

УКД — 2005, №3

Время перемен для дистрибьюторов

Рынок FMCG растет и быстро меняется, в том числе с точки зрения технологий дистрибуции. Розничная торговля развивается и диктует поставщикам свои требования. Производители используют все более изощренные методы в борьбе за внимание потребителей. Что в этой ситуации остается делать дистрибьюторским компаниям, каким образом строить свою рыночную политику или лучше уйти в другой сегмент? Как производителю эффективно организовать свои продажи? Если все-таки через дистрибьютора, то каким он должен быть и на каких условиях работать с ним? Предлагаемый материал, основанный на опыте одной из успешных дистрибьюторских компаний, наверняка поможет читателям самим найти ответы на поставленные вопросы.

Страниц: 6
Рейтинг:

Аранович О.

УКД — 2005, №3

Компания глазами сотрудников, или управление лояльностью персонала

Сегодня руководители все чаще задумываются о том, как их сотрудники относятся к компании, в которой работают: дорожат ли ею, ценят ли ее, заинтересованы ли в ее процветании, вовлечены ли в дело, или, наоборот, работают через силу, не ценят того, что имеют, наплевательски относятся к делу. А возможно, даже подумывают о переходе в фирму конкурента. Эти раздумья обусловлены объективной ситуацией.

Страниц: 14
Рейтинг:

Чугунова И., Байтеряков С.В.

УЧП — 2005, №3

Пределы доверия, или как узнать правду о кандидате

При поиске нового сотрудника некоторые компании проверяют соискателей с помощью полиграфа, так называемого детектора лжи. В настоящее время он используется более чем в 50 странах мира. Другие компании применяют при подборе кандидатов различные тесты и проективные методики. Насколько целесообразны подобные меры? Какие инструменты следует использовать для проверки кандидата на честность? На эти и другие вопросы автор отвечает в данной статье.

Страниц: 7
Рейтинг:

Басариа Л.

УЧП — 2005, №3

MindRider, или электронный психоаналитик на страже кадровой безопасности компании

Найти подходящего топ-менеджера - сложная задача. Необходимо верно спрогнозировать, насколько лояльным окажется в будущем подходящий кандидат. Компания, предъявляющая высокие требования к персоналу и тщательно оценивающая потенциальных кандидатов на ключевые должности, может воспользоваться одной из наиболее совершенных технологий кадрового скрининга - программно-аппаратным комплексом MindRider.

Страниц: 4
Рейтинг:

Чистов Р.

УЧП — 2005, №3

Применение методологии P2M в гражданском строительстве и анализ результатов

В данной статье описан практический пример использования методологии P2M (управления проектами и программами) в строительной компании Sunagogumi (Хоккайдо, Япония). Для управления рассматриваемым проектом применялся метод критической цепи (CCPM) - приложение теории ограничений (TOC - методология, учитывающая в том числе и вопросы проблемного поведения персонала). Для выстраивания взаимоотношений с заинтересованными сторонами проекта использовался метод интегрированных маркетинговых коммуникаций (IMC).
Особое внимание в статье уделяется развитию человеческих ресурсов, являющемуся важным концептуальным элементом P2M.

Страниц: 9
Рейтинг:

Шигенобу О., Юджи К.

УПП — 2005, №3

Система управления проектами многопрофильного медиахолдинга

Каждая компания использует свой подход к построению системы управления проектами (СУП). Многие фирмы начинают внедрение “от софта”, т. е. уделяют максимум внимания информационной подсистеме, забывая, что программное обеспечение - всего лишь инструмент автоматизации действующих управленческих процессов. Иные увлекаются проработкой, анализом эффективности и реконструкцией устоявшихся, порой достаточно эффективных процессов. Третьи видят панацею в жесткой ориентации на предметную область компании и обучении персонала. Каким же должен быть сбалансированный подход к построению корпоративной СУП в многопрофильном холдинге, где реализуемые проекты существенно отличаются друг от друга? В статье рассматриваются подходы к классификации проектов в компании, уровни “схемы” управления, а также особенности ролевой структуры УП.

Страниц: 10
Рейтинг:

Дубовик М.Ф.

УПП — 2005, №3

Проектное управление в международных организациях развития, работающих в России

В статье рассматриваются основы логико-структурного и других подходов, используемых при управлении проектами, осуществляемыми совместно российскими компаниями и международными организациями развития, такими как Всемирный банк, ЮНИСЕФ, ЮСЭЙД, ТАСИС и др. Анализируются специфика подобных проектов, положительные моменты накопленного опыта совместной работы, имеющиеся проблемы. Статья предназначена для специалистов, интересующихся управлением совместными проектами, осуществляемыми в сложном динамическом окружении, с большим числом участников, использующих не всегда совпадающие методы управления.

Страниц: 9
Рейтинг:

Позняков В.В.

УПП — 2005, №3

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг