1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Система мотивации: плановый подход

Автор рассматривает ряд психологических аспектов мотивации менеджеров, сопоставляет их с интересами собственника, показывает связь психологических аспектов с внешними факторами и предлагает варианты систем мотивации для разных задач бизнеса оптовых продаж.

Страниц: 21
Рейтинг:

Васильев Б.М.

УП — 2010, №4

Классификация и сегментация потребителей по поведенческим особенностям типов личностей

В статье дана классификация различных типов личности по их манере поведения и потребления, а также практические рекомендации по установлению контакта с ними. Автор определяет разницу между мужским и женским типом потребительского мышления. В статье есть кейсовое задание и вопросы для самопроверки.

Страниц: 9
Рейтинг:

Мильгром Д.А.

УП — 2010, №4

Первые шаги службы продаж

Как начать продажи на новом рынке? Какие сотрудники нужны компании и как их искать? Как сократить риски и максимально быстро выйти на уровень безубыточности? Ответам на эти вопросы посвящена данная статья.

Страниц: 6
Рейтинг:

Василевский И.Г.

УП — 2010, №4

Анализ текущих и выявление скрытых возможностей компании по увеличению объемов продаж

Автор рассматривает процесс продаж как совокупность многих факторов и процессов, затрагивает вопросы мотивации и удовлетворения потребностей покупателей и продавцов как основную причину принятия решения купли-продажи. Предложенный автором алгоритм анализа позволяет увидеть взаимосвязь конечного результата и прогноза продаж, а также научиться находить и использовать не только очевидные, но и скрытые потенциальные возможности компании по увеличению объемов продаж.

Страниц: 9
Рейтинг:

Заказнов А.В.

УП — 2010, №4

Эффективная коммуникация с исследовательскими агентствами г. Самары

Рассматривая эффективную коммуникацию с исследовательскими агентствами, мы подразумеваем достижение поставленных целей в исследовании с условием соблюдения, как социологической методологии, так и стратегии маркетинга компании. В данной статье авторы раскрывают данную тему с помощью анализа типологий ролей заказчика и исполнителей, типичных проблем эффективной коммуникации в данных услугах, с учетом специфики Самарского региона.

Страниц: 9
Рейтинг:

Терегулова М.С., Вершинин М.В.

МиМИ — 2010, №4

Методическое обеспечение продвижения и разработка мероприятий рекламной деятельности девелоперской компании

Рекламная деятельность в современной экономике является своеобразным акселератором роста и развития предприятий и организаций различных отраслей. Реклама в последнее время активно используется как способ расширения клиентской базы, повышения конкурентоспособности и клиентоориентированности, способ завоевания новых территорий и поддержки бизнеса на стабильно высоком уровне. Данная статья посвящена особенностям разработки рекламной стратегии девелоперских компаний.

Страниц: 10
Рейтинг:

Андреева М.М.

МиМИ — 2010, №4

Как и какую информацию нужно собирать для формирования маркетинговой стратегии

Статья посвящена рассмотрению методов и источников сбора информации для формирования маркетинговой стратегии компании. Автор рассказывает о получении и систематизации данных из внешних и внутренних источников, а также о применении некоторых методов стратегического маркетингового анализа.

Страниц: 12
Рейтинг:

Овчинникова О.В.

МиМИ — 2010, №4

Маркетинг и реклама на аутсорсинге: за и против

Статья будет интересна всем, кто хоть раз задумывался о передаче некоторых функций отдела маркетинга и рекламы на аутсорсинг. Обычно здесь возникает много сомнений и вопросов, а мнения тех, кто уже пользовался подобными услугами, колеблются от глубоко отрицательных до весьма положительных. Автор рассказывает о том, как необходимо строить работу с аутсорсинговыми компаниями, чтобы они приносили пользу вашему бизнесу.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кузьменко И.Г.

МиМИ — 2010, №4

Анализ ключевых особенностей проектов по внедрению бизнес-приложений

В статье рассмотрены ключевые особенности проектов по внедрению бизнес-приложений. Автором проведен сравнительный анализ преимуществ и недостатков различных методов реализации проектов, описан механизм влияния бизнес-приложений на различные уровни организационного управления.

Страниц: 13
Рейтинг:

Хвалев Е.А.

УУиФ — 2010, №3

Новая парадигма управления человеческими ресурсами

Статья посвящена вопросам системного управления группой людей (трудовым
коллективом, подразделением, рабочей группой или бригадой). Формирование
правильной атмосферы внутри коллектива и конструктивных рабочих установок
требует особого подхода к управлению человеческими ресурсами. В противном
случае ценностные установки, которые складываются в группе, могут явиться ис-
точником деструктивных настроений — от недовольства до открытого саботиро-
вания неудобных для коллектива задач.

Страниц: 12
Рейтинг:

Тамберг В.В., Бадьин А.В., Грябой М.

СМ — 2010, №3

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг