1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Инициативное изменение цен

Уровень продаж является ключевым вопросом для сотрудников отдела реализации продукции. Инициативное изменение цен играет важную роль в проблеме продаж. Автор рассматривает основные обстоятельства, влияющие на изменение цены, такие как ценовая тактика и особенности оценки конкурентной реакции; характеризует аспекты реагирования на изменения цен у конкурентов; описывает новую ценообразовательную стратегию отношения ценовой толерантности — PTR; уделяет внимание вопросу повышения цен.

Страниц: 10
Рейтинг:

Коротков А.В.

ЛП — 2011, №3

Ценовая боязнь

Ценовая боязнь — типичная болезнь большинства коммерсантов. Продавать дороже конкурентов для большинства непосильная задача. Однако виноваты в этом мы сами, вернее, наши установки, наше отношение к деньгам. В данной статье автор делится опытом лечения «ценовой болезни» у себя и у знакомых коммерсантов.

Страниц: 5
Рейтинг:

Панышев К.Ю.

ЛП — 2011, №3

Телефонные переговоры в сфере B-2-B: креативные подходы к целям, тактике и приемам

В данном материале предложена часть новой методики автора «креативные переговоры в сфере b-2-b», которая посвящена телефонным переговорам. В основе методики лежит стремление создать ситуацию для любого контекста деловых отношений — предлагаемые стратегии, технологии и приемы предназначены для реализации данной цели.

Страниц: 15
Рейтинг:

Толкачев А.Н.

ЛП — 2011, №3

Законы продаж Дэвида Сэндлера

Автор рассматривает в данной статье неординарный подход к продажам известного эксперта Дэвида Сэндлера, рассказывает о применении сформулированных им законов, приводит примеры из личного опыта. В статье также описаны наиболее интересные законы, с помощью которых Сэндлер добился всемирной известности.

Страниц: 12
Рейтинг:

Матвеев А.А.

ЛП — 2011, №3

Современные модели зрелости организационного управления проектами

Управление проектами, программами и портфелями давно стало не просто инструментом, а концепцией, лежащей в основе функционирования организации. Сообщество проектного менеджмента демонстрирует устойчивый интерес к методам оценки и развития УП. Модели зрелости управления проектами предоставляют схему и условия, которые позволят компании совершенствовать данное направление. В настоящей статье автор рассматривает наиболее известные модели зрелости управления проектами и приводит их сравнительный анализ.

Страниц: 11
Рейтинг:

Малинина М.В.

УПП — 2011, №3

Управление талантами в управлении проектами

Статья посвящена проблеме взаимодействия менеджера проекта и сотрудников, вовлеченных в проект. Автор рассматривает управление человеческими ресурсами на тактическом и стратегическом уровне и говорит о важности управления талантами для успешного управления проектом.

Страниц: 3
Рейтинг:

Хили М.

УПП — 2011, №3

Менеджеры программ: профессиональный рост и развитие карьеры

В последние годы все больше внимания привлекают дискуссии о том, могут ли менеджеры программ становиться успешными руководителями высшего звена. Для целей настоящей статьи мы рассмотрим этот вопрос в свете размышлений признанного гуру в области менеджмента Питера Друкера.

Страниц: 3
Рейтинг:

Байат Г., Хамильтон Г., Ходкинсон Д.

УПП — 2011, №3

Психологический подход к конфликт-менеджменту проектов: типология, причины, управление (часть 1)

В статье описаны типология конфликтов и практические методы управления ими, кратко рассмотрены особенности влияния различных факторов на развитие конфликта, приведены примеры использования психологических методов в рамках проектного подхода.

Страниц: 10
Рейтинг:

Багратиони К.А.

УПП — 2011, №3

Вопросы разработки и реализации региональных программ развития внешней торговли в России

Совершенствование внешнеторговой деятельности в субъектах РФ позволит повысить уровень социально-экономического развития регионов. В данной статье авторы показывают неравномерность развития внешней торговли в регионах России, проводят анализ состояния системы государственного регулирования данной сферы экономики в регионах, определяют содержание и порядок разработки региональных программ развития этого направления.

Страниц: 10
Рейтинг:

Петросян А.Д., Ливанский М.В.

УПП — 2011, №3

Должно ли подразделение маркетинга осуществлять анализ тенденций рынка по основным для компании видам сырья, материалов и оборудования?

Мы продолжаем нашу рубрику «Вопрос — ответ», в которой публикуем ответы экспертов-практиков на самые значимые для вас, уважаемые читатели, вопросы. В данном случае мы рассматриваем актуальный вопрос о том, должно ли подразделение маркетинга осуществлять анализ тенденций рынка по основным для компании товарно-материальным ценностям.

Страниц: 3
Рейтинг:

Кеворков В.В.

ПМ — 2011, №3

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг