Законы продаж Дэвида Сэндлера
Матвеев А.А.

Аннотация

Автор рассматривает в данной статье неординарный подход к продажам известного эксперта Дэвида Сэндлера, рассказывает о применении сформулированных им законов, приводит примеры из личного опыта. В статье также описаны наиболее интересные законы, с помощью которых Сэндлер добился всемирной известности.

Содержание

Закон 1. Научитесь проигрывать;
Закон 2. Не рассыпайте леденцы в холле;
Закон 4. Отказ от принятия решения является решением;
Закон 5. Никогда не отвечайте на незаданный вопрос;
Закон 9. Каждый неудачный звонок повышает общую заинтересованность;
Закон 11. Деньги растут на деревьях;
Закон 12. Отвечайте вопросом на вопрос;
Закон 14. Тот, кто просто слушает, не является потенциальным покупателем;
Закон 16. Никогда не просите покупателя о заключении контракта;
Закон 17. Профессионал осознанно делает свою работу не совсем профессионально;
Закон 28. Когда вас атакуют — отступайте;
Закон 30. Вы не можете потерять того, чего у вас нет;
Закон 31. Заключите сделку или остановите работу над ней;
Закон 34. Работайте толково, а не упорно;
Закон 35. Немедленно откажитесь от того, что делает конкурент;
Закон 37. Все потенциальные покупатели постоянно лгут;
Закон 38. Проблема, о которой говорит потенциальный покупатель, никогда не является истинной;
Закон 44. Если у вас болит нога, то вы, скорее всего, сами на нее наступили;
Закон 46. Нет понятия «хорошая попытка»;
Закон 48. Жизнь без риска — это жизнь без роста;

Ключевые слова: Дэвид Сэндлер, законы продаж, 49 правил продаж, провокационные законы, нестандартные продажи, методы продаж
Журнал: «Личные продажи» — №3, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 12.
Кол-во знаков: около 38,938.

Матвеев Антон Александрович

Матвеев Антон Александрович

Коммерческий директор гостиничной тренинговой компании Big Tree.

Москва

Другие статьи автора 4