|
||
Закон 1. Научитесь проигрывать;Закон 2. Не рассыпайте леденцы в холле;Закон 4. Отказ от принятия решения является решением;Закон 5. Никогда не отвечайте на незаданный вопрос;Закон 9. Каждый неудачный звонок повышает общую заинтересованность;Закон 11. Деньги растут на деревьях;Закон 12. Отвечайте вопросом на вопрос;Закон 14. Тот, кто просто слушает, не является потенциальным покупателем;Закон 16. Никогда не просите покупателя о заключении контракта;Закон 17. Профессионал осознанно делает свою работу не совсем профессионально;Закон 28. Когда вас атакуют — отступайте;Закон 30. Вы не можете потерять того, чего у вас нет;Закон 31. Заключите сделку или остановите работу над ней;Закон 34. Работайте толково, а не упорно;Закон 35. Немедленно откажитесь от того, что делает конкурент;Закон 37. Все потенциальные покупатели постоянно лгут;Закон 38. Проблема, о которой говорит потенциальный покупатель, никогда не является истинной;Закон 44. Если у вас болит нога, то вы, скорее всего, сами на нее наступили;Закон 46. Нет понятия «хорошая попытка»;Закон 48. Жизнь без риска — это жизнь без роста; |