Один в поле не воин
Горелкин А.В.

Аннотация

Статья будет полезна как управленческому персоналу среднего звена (супервайзеры, начальники отделов продаж), так и менеджерам более высокого уровня, вплоть до владельцев бизнеса. Речь пойдет о процессе обучения на рабочем месте и отработке на практике теоретических знаний. В статье представлен опыт иностранных компаний с учетом реалий отечественного бизнеса. Схемы, изложенные в статье, прошли проверку на практике и успешно используются.

Содержание

Приведение к общему знаменателю;
«Не выключайте утюг»;
Схема процесса обучения;
Этапы совместного визита;
Общие правила проведения совместного посещения торговой точки;
Быть или не быть;
ПРИЛОЖЕНИЕ.
Форма обучения торгового представителя и супервайзера ООО «…»

Отрасли:
Ключевые слова: тренинг, тренинг по продажам, процесс обучения, обратная связь, инструмент управления, наставник, совместный визит, схема продаж, feedback, правила проведения, торговые представители, тренер
Журнал: «Личные продажи» — №3, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 10.
Кол-во знаков: около 17,770.

Горелкин Антон Владимирович

Горелкин Антон Владимирович

Частный консультант по вопросам торгового маркетинга и развития продаж.

Краснодар