Ключевые слова: тренинг, тренинг по продажам, процесс обучения, обратная связь, инструмент управления, наставник, совместный визит, схема продаж, feedback, правила проведения, торговые представители, тренер
Аннотация
Статья будет полезна как управленческому персоналу среднего звена (супервайзеры, начальники отделов продаж), так и менеджерам более высокого уровня, вплоть до владельцев бизнеса. Речь пойдет о процессе обучения на рабочем месте и отработке на практике теоретических знаний. В статье представлен опыт иностранных компаний с учетом реалий отечественного бизнеса. Схемы, изложенные в статье, прошли проверку на практике и успешно используются.