1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Онлайн-каналы в b-2-b-маркетинге

В статье рассмотрены популярные онлайн-каналы для продвижения услуг в  бизнес-сфере с учетом запросов конечного потребителя. Представленные примеры помогут понять, стоит ли компаниям использовать эти возможности и какие ресурсы для этого необходимы.

Страниц: 5
Рейтинг:

Капитанова Л.В., Гюльбякова Л.К.

УП — 2021, №1

Продажа сложных продуктов в сфере b-2-b. Коммуникация с клиентом

Статья посвящена росту значимости дистанционной коммуникации в b-2-bпродажах. Автор рассматривает изменения, которые произошли в продажах сложных продуктов крупным клиентам, и подтверждает, что увеличение доли онлайн-взаимодействия приводит к трансформации способов погружения в деятельность клиента и развития клиентских потребностей.

Страниц: 5
Рейтинг:

Лагутина С.В.

УП — 2021, №1

Сочетание каналов продаж у производителя: дистрибьюторы, сети, интернет-магазин

Многие производители товаров народного потребления замыкаются в рамках одного канала продаж, но стоит лишь проанализировать продукт, понять, кто его потребитель, обдумать, как обеспечить его контакт с потребителем, и производитель увидит, какие каналы продаж можно использовать в совокупности. О том, как диверсифицировать и сочетать каналы продаж, чтобы они дополняли друг друга, рассказывает автор.

Страниц: 5
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

УП — 2021, №1

Ошибки при организации удаленной работы отдела продаж

В наше время удаленная работа стала обычной практикой. В статье рассказывается о том, какие ошибки допускают руководители отдела продаж, работая с персоналом в онлайн-режиме, и как их исправить или избежать.

Страниц: 7
Рейтинг:

Машницкая Г.В.

УП — 2021, №1

Построение системы продаж по методике «АКВАРИУМ»

Многие компании восприняли период пандемии как возможность усовершенствовать процессы, перестроить систему продаж или создать новую: существующие подходы становятся менее эффективными или вообще не работают. Автор делится с читателями алгоритмом построения системы продаж по собственной методике «АКВАРИУМ», рассматривает мероприятия, которые нужно осуществить, чтобы получить сильную и продуманную систему продаж.

Страниц: 11
Рейтинг:

Шевелев О.А.

УП — 2021, №1

HR-брендинг — ценный инструмент в системе управления персоналом

В статье рассказывается о роли HR-брендинга в развитии и успешной деятельности компании. Автор делится опытом построения бренда работодателя российской IT-компании Oberon.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кудишина Э.А.

УРП — 2021, №1

Десять ошибок HR-менеджеров

Как правило, сотрудники кадровых служб с высоким уровнем квалификации отлично решают сложные задачи в области трудовых отношений. Однако и они иногда допускают промахи, которые могут привести к трудовым спорам. Автор статьи рассказывает о подобных ошибках и о последствиях, к которым они приводят.

Страниц: 7
Рейтинг:

Заруева Я.О.

УРП — 2021, №1

Нестандартные корпоративные мероприятия, поддерживающие командный дух сотрудников

В условиях пандемии замедлилась внутрикорпоративная жизнь, нарушились коммуникации в коллективах. В статье говорится о том, как с помощью нестандартных мероприятий поддержать единый корпоративный дух, даются советы относительно организации подобных событий.

Страниц: 11
Рейтинг:

Ерошина Ю.И.

УРП — 2021, №1

Методология проекта по разработке и внедрению KPI на предприятии: синергический эффект объединения систем KPI и бюджетирования

Статья посвящена ответам на вопросы, как создать благоприятную возможность для укрепления и дальнейшего развития бизнеса с минимальными рисками и как сформировать сбалансированную систему KPI.

Страниц: 10
Рейтинг:

Туманова О.М.

УРП — 2021, №1

Обучение за счет компании и правовые последствия для работника и работодателя

В статье рассмотрены юридические аспекты обучения работников за счет компании, а также нюансы, позволяющие работодателю сэкономить на налоговых отчислениях при заключении ученических договоров.

Страниц: 7
Рейтинг:

Артонкина Н.В.

УРП — 2021, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг