1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Организационная культура: как оценить пользу для бизнеса?

На долгосрочный проект по развитию организационной культуры решается не каждый собственник. Он не только дорог и требует непрерывной работы от управленческой команды — многим руководителям компаний сложно начать его из-за отсутствия понимания, как он в дальнейшем отразится на бизнесе. На примере реализации такого проекта автор приводит три направления оценки, которые отчетливо показывают влияние организационной культуры на развитие бизнеса.

Страниц: 14
Рейтинг:

Бадмаев А.В.

УКК — 2021, №1

Адаптация персонала: проблемы и возможности

Статья посвящена описанию различных форм адаптации новых сотрудников и руководителей: первичной и вторичной, корпоративной, социальной и профессиональной. Предлагаются инструменты построения эффективных адаптационных программ, вопросы для анкетирования персонала с целью оценки успешности адаптационных мероприятий.

Страниц: 9
Рейтинг:

Самоукина Н.В.

УКК — 2021, №1

Как повысить стратегическую устойчивость компании за счет взаимодействия отделов маркетинга и HR

Одним из действенных способов повышения эффективности бизнеса является устранение внутренних противоречий в управлении. Выявление и проработка слабых сторон взаимодействия маркетинга и HR позволяет компаниям добиться не только повышения результативности деятельности каждого подразделения, но и получить синергический эффект от интеграции их усилий при достижении операционных и стратегических целей, стоящих перед организацией.

Страниц: 9
Рейтинг:

Пономарева Е.В., Камалова Ю.С.

УКК — 2021, №1

Как планировать продажи производственной компании

Как планировать продажи? Как план продаж связан с планами других подразделений? Кто должен его рассчитывать? В каких разрезах должен быть представлен план, насколько он должен быть детализирован? На эти и другие вопросы отвечает автор.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

СМ — 2021, №1

Компенсационный пакет как инструмент реализации политики всестороннего развития персонала

В статье описаны направления политики всестороннего развития персонала в  организации, в рамках которой каждый сотрудник рассматривается как отдельная личность со своей системой жизненных целей, ценностей и мотивации, своими интересами и увлечениями. Также автор анализирует практический способ реализации данных направлений и их роль в управлении человеческими ресурсами.

Страниц: 11
Рейтинг:

Бадмаев А.В.

СМ — 2021, №1

Как HR-службе самостоятельно провести стратегическую сессию: десять шагов

В статье приведены рекомендации по организации стратегической сессии по годовому планированию и трансформации бизнес-процессов. Благодаря регулярному проведению стратегические сессии помогают непрерывному развитию не только работников, но всей компании. В качестве примера использован опыт проведения стратегических сессий в контактном центре НАО «Национальная спутниковая компания».

Страниц: 11
Рейтинг:

Шатрова Д.В.

СМ — 2021, №1

Бренд-стратегия в перспективной среде: инструменты и практика

Статья посвящена алгоритму разработки стратегии бренда в перспективной среде. За основу взята гипотеза о пяти типах стратегии, предложенная Г. Минцбергом и впоследствии развитая М. Ривзом, и концепция спирального проектирования Б. Боэма. Авторы предлагают конкретные шаги по разработке решений в перспективной среде — так называемый «мягкий» MVP, который служит фундаментом концепции позиционирования.

Страниц: 8
Рейтинг:

Комаров С.С., Храбров Г.С.

СМ — 2021, №1

B-2-b-портал как эффективный инструмент автоматизации продаж

Статья посвящена обзору функционала b-2-b-портала. Автор рассказывает о важных нюансах, на которые нужно обратить внимание при планировании разработки b-2-b-портала, приводит примеры его основных функций, дает рекомендации по выбору подрядчика.

Страниц: 9
Рейтинг:

Александров А.В.

ПМ — 2021, №1

Модель b-2-b-продаж

Автор описывает разработанную им модель b-2-b-продаж и ее составляющие, дает рекомендации по ее практическому использованию.

Страниц: 15
Рейтинг:

Люфанов М.Л.

ПМ — 2021, №1

Клиентский портфель: как создать, удержать, развить

Главная задача любого бизнеса — привлечь максимальное количество клиентов, обеспечить гарантированный сбыт товара / услуги. Предприниматели постоянно пробуют различные виды привлечения и удержания клиентов, расходуют на это большие бюджеты, привлекают множество специалистов и используют разнообразные технологии. Статья посвящена тому, какие ошибки мы допускаем при формировании и развитии клиентского портфеля и как их исправлять.

Страниц: 9
Рейтинг:

Машницкая Г.В.

ПМ — 2021, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг