В данной статье мы рассмотрим, какие требования предъявляют специалисты к своему будущему месту работы, что для них важно, на что обращают внимание в первую очередь и как выиграть в конкурентной борьбе за квалифицированный персонал. Другими словами, как организации создать необходимый имидж и стать привлекательной как для работающих сотрудников, так и для новых.

Автор подробно рассматривает процесс подбора сотрудников, уделяя особое внимание практическим ситуациям, когда происходит найм профессиональных продавцов. Рассматриваются плюсы и минусы, с которыми сталкивается руководитель продаж. Детально описывается технология интервью, даются примеры компетенций, навыков и умений продавца. Изюминкой статьи является подборка вопросов и ответов - 10 как, 10 почему, 10 сколько - которые помогут принять непростые решение в реальных ситуациях.

Статья продолжает тему, посвященную управлению человеческими ресурсами, затронутую в первом номере журнала за 2001 г.
В данной статье автор более подробно рассматривает процесс отбора и найма персонала.

Бесспорно, опубликование последних рейтингов бизнес-школ стало долгожданным
событием для изучающих программы МВА. В сентябре 2000 г. журнал Business Week
перед публикацией своих рейтингов программ МВА (они печатаются раз в два года)
устроил онлайновый чат и "обратный отсчет" на своем WEB-сайте, чтобы появление
новых рейтингов стало действительно ожидаемым событием. Будущие выпускники
колледжей полагают, что рейтинги дают им возможность повысить свою конкурентоспособность на рынке труда и, следовательно, по завершении обучения получать более высокую зарплату. Кадровые агентства, в свою очередь, уверены, что отыщут самых одаренных и талантливых сотрудников именно в "лучших" бизнес-школах.