1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг
  4. Продажи
  5. Дистрибуция
  6. Каналы дистрибуции

Mystery Shopping как инструмент управления региональной сетью

Речь пойдет о том, как с помощью метода mystery shopping получать информацию о состоянии дел в удаленных точках розничной или дистрибьюторской сети: в чем достоинство метода «тайный покупатель», как он дополняет остальные способы сбора информации. Статья содержит различные примеры применения проверок из бизнес-практики.

Страниц: 5
Рейтинг:

Капитанчук Ю.Б., Горбунова Л.М.

УКД — 2011, №1

Совершенствование процесса управления маркетинговыми каналами промышленного предприятия

В данной статье автор рассматривает вопросы совершенствования управления маркетинговыми каналами в кризисных условиях, включающие оценку конкурентоспособности канала сбыта и предложения по повышению эффективности политики предприятия.

Страниц: 14
Рейтинг:

Скляр Е.Н., Крат Я.В.

УКД — 2011, №1

Построение структуры каналов распределения

Данная статья посвящена основе любого бизнеса — связям между производителем и потребителями. Автор доказывает необходимость грамотного и эффективного построения этих связей и описывает участников этого процесса.

Страниц: 16
Рейтинг:

Шушкевич С.В.

УП — 2011, №1

Уточненная методика расчета ставки роялти при франчайзинге

В данной статье автор предлагает вниманию читателей новую методику расчета ставки роялти с учетом снижения риска деятельности франчайзи благодаря использованию интеллектуальной собственности франчайзера.

Страниц: 7
Рейтинг:

Котляров И.Д.

УКФ — 2011, №1

Дистанционное управление филиалами. Риски и пути решения

Дистанционное управление, принятое в большинстве компаний, доставляет немало сложностей центральным офисам. К утрате управляемости филиалом нередко приводят сниженные возможности контроля, излишне высокая самостоятельность, ограниченный доступ к информации и др. В то же время инструменты дистанционного менеджмента аналогичны инструментам очного управления, а
вот методы их дистанционного использования существенно отличаются. Автор
статьи делится собственным опытом и опытом компаний-клиентов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Олейник К.А.

УП — 2010, №6

Цифровая дистрибуция в розничной сети

В статье описан нестандартный подход к продвижению программного обеспечения (софта). Оригинальность подхода состоит в отходе от основной тенденции, предусматривающей дальнейшее проникновение торговли в сферу Интернета, и совмещении моделей онлайн- и офлайн-коммерции.

Страниц: 5
Рейтинг:

Рукавицына М.С.

МК — 2010, №6

Создание интернет-магазина

В последние годы объемы продаж интернет-магазинов растут с завидным постоянством. Это особенно характерно для западных стран. В России практика совершения интернет-покупок распространена не так широко, однако этот бизнес постепенно набирает обороты и у нас (особенно в крупных городах). Автор статьи дает рекомендации по созданию и развитию интернет-магазина в Москве.

Страниц: 7
Рейтинг:

Шайкин Д.М.

УП — 2010, №5

Особенности сотрудничества с розничными торговыми сетями

Статья посвящена вопросам взаимовыгодного сотрудничества компаний — поставщиков продукции и розничных торговых сетей. Автор рассказывает о ключевых факторах, негативно влияющих на рентабельность бизнеса поставщика при взаимодействии с торговой сетью, и методах снижения такого влияния.

Страниц: 5
Рейтинг:

Назаров Л.А.

УП — 2010, №5

Оценка ключевых факторов при выборе места для открытия фирменного магазина производителя

В статье рассматривается эмпирически оцененное значение факторов при выборе мест открытия нишевых магазинов и привлечении в них покупателей.

Страниц: 7
Рейтинг:

Охорзина Ю.О.

УКД — 2010, №4

Каналы дистрибуции

(текущий раздел)

Дилерская сеть

Интернет, маркетплейсы

Личные продажи

Оптимизация каналов

Оптовые рынки

Оценка канала

Представительство

Розничные сети

Филиальная сеть

Франчайзинг