1. Библиотека
  2. Журнал «Личные продажи»
  3. №3, 2013
  4. статья

Специфика работы в сфере прямых продаж 
Анжело Д.Е.
История бизнес-модели;
Рис. 1. Продукция, реализуемая методом прямых продаж (данные по компаниям — членам АПП за 2011 г.);
Рис. 2. Количество независимых распространителей (данные по компаниям — членам АПП (Россия), 2012 г.);
Дистрибьютор продукции;
Рис. 3. Количество независимых распространителей (данные по компаниям — членам АПП (Россия), 2008–2012 гг.);
Организация прямых продаж;
Рис. 4. Объем продаж, по данным АПП;

Темы:
Каналы дистрибуцииДилерская сеть
Каналы дистрибуцииЛичные продажи
Отрасли:
Косметика
Ключевые слова: прямые продажи, личные продажи, независимый распространитель, сетевой маркетинг

Аннотация

В статье рассказывается о таком канале распространения продукции, как прямые продажи. Особое внимание уделено личности дистрибьютора: компетенциям, которыми он должен обладать, и способам, которыми компании осуществляют обучение своих партнеров.

Журнал: «Личные продажи» — №3, 2013 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7
Кол-во знаков: около 12,757

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Анжело Дарья Евгеньевна

Анжело Дарья Евгеньевна

Ведущий менеджер проектов ООО «Комьюнити».

г. Москва

Другие статьи в этом выпуске