1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг
  4. Продажи
  5. Дистрибуция
  6. Каналы дистрибуции

Управление маркетинговыми каналами на рынке швейных товаров

Данная статья посвящена вопросам совершенствования каналов распределения продукции швейного производства
НПРУП "Агат-Систем". Проанализированы финансово-экономические показатели за определенный период времени и
действующая система сбыта продукции швейного производства. Кроме того, рассмотрены основные проблемы организации продаж на предприятии и даны практические рекомендации по развитию и совершенствованию системы сбыта.

Страниц: 8
Рейтинг:

Ворошков Ю.С.

УКД — 2006, №3

Сетевая природа конкурентного преимущества международного франчайзинга

Статья посвящена образованию международных франчайзинговых сетей (ФС) и отношениям, которые складываются внутри них. Кроме того, рассматриваются основные условия, необходимые для формирования конкурентного преимущества компании, и анализируется применение модели образования сетей к мультиплицированию франчайзинговых сетей.

Страниц: 15
Рейтинг:

Свиткова М.Ю.

УКД — 2006, №3

Политика в отношении каналов сбыта/партнеров по сбыту

Представляем вашему вниманию фрагмент из книги известного немецкого автора Петера Винкельманна "Маркетинг и сбыт", опубликованной на русском языке Издательским Домом Гребенникова. В данной главе описываются существующие типологии каналов сбыта, раскрываются методы управления каналами дистрибуции, а также автор дает рекомендации по эффективному использованию различных типов каналов применительно к разным сферам бизнеса.

Страниц: 8
Рейтинг:

Винкельманн П.

УКД — 2006, №2

Модель процесса планирования каналов дистрибуции

В современной специализированной литературе представлен ряд моделей планирования деятельности в каналах дистрибуции. Однако в процессе из построения совершенно не учитывались экономические показатели транзакционных издержек, что позволило авторам данной статьи разработать собственную модель, задействовав этот параметр. Предлагаемый процесс планирования призван помочь компаниям перестроить существующие или создать новые каналы дистрибуции.

Страниц: 18
Рейтинг:

Невес М., Цуурбиер П., Кампомар М.

УКД — 2006, №2

Комплексная стратегия увеличения рынка путем контроля и совместной работы с каналами дистрибуции

В данной статье представлена комплексная стратегия увеличения рынка с помощью контроля и совместной работы с каналами дистрибуции. Рынки рассматриваются с точки зрения экстенсивного и интенсивного развития. Автор также анализирует основные принципы комплексной стратегии и специфические каналы сбыта. Материалы данной публикации помогут структурировать работу в процессе изучения рынков и продвижения продукции.

Страниц: 8
Рейтинг:

Чернов Е.В.

УКД — 2006, №2

Особенности организации дилерской сети компании "Кнауф - Маркетинг Красногорск"

Автор данной статьи рассматривает специфические особенности организации дилерской сети и процессов дистрибуции красногорского отделения одного из крупнейших мировых производителей строительных материалов — международной компании "КНАУФ", а также выявляет резервы совершенствования функционирования дилерской сети, прогнозирует его вероятные результаты.

Страниц: 7
Рейтинг:

Андреев С.Н.

УКД — 2006, №2

Влияние системы дистрибуции на эффективность сбытовой деятельности

В статье дано описание существующих форм каналов дистрибуции, и даны рекомендации о их максимально эффективном использовании. Также рассмотрены маркетинговые системы и их применение, направленное на оптимизацию товародвижения, проведена классификация типов посредников в рамках дистрибуционной цепочки.

Страниц: 11
Рейтинг:

Яковлев А.А.

УП — 2006, №2

Активация сбыта, построение дилерских сетей

В данной статье автором рассматриваются основные вопросы, касающиеся сути дилерских взаимоотношений и их особенностей. Особое внимание уделено планированию и развитию продаж, осуществляемых через дилера. В публикации обозначен также ряд параметров эффективного дилерского контракта, а также критерии контроля и оценки дилера как стратегического партнера.

Страниц: 10
Рейтинг:

Сахаров Е.М.

УКД — 2006, №1

Маркетинг, ориентированный на поставщиков: другой взгляд на маркетинговую деятельность компаний-дистрибьюторов

В статье рассматриваются ключевые вопросы маркетинга, возникающие у компаний-дистрибьюторов. На каких рынках работает организация? Всегда ли потребитель является наиболее важным участником рынка? Каким образом фирмы могут продавать услуги своим поставщикам? Автор показывает, что компания может получить дополнительную прибыль и приобрести больше конкурентных преимуществ, расширив свое понимание рынка и используя маркетинг для построения долгосрочных взаимоотношений со всеми его субъектами.

Страниц: 9
Рейтинг:

Волков К.М.

УКД — 2006, №1

Специфика обратных маркетинговых каналов

В настоящее время интерес к вопросу управления маркетинговыми каналами стремительно растет. Каналы сбыта различаются по направленности движения товара в производственной цепочке. Выделяют прямые и обратные маркетинговые каналы. В данной статье рассматриваются виды классификации, структура и сущность обратных маркетинговых каналов.

Страниц: 10
Рейтинг:

Мусатов Б.В., Моисеев Н.А.

УКД — 2006, №1

Каналы дистрибуции

(текущий раздел)

Дилерская сеть

Интернет, маркетплейсы

Личные продажи

Оптимизация каналов

Оптовые рынки

Оценка канала

Представительство

Розничные сети

Филиальная сеть

Франчайзинг