1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг
  4. Продажи
  5. Сбытовой маркетинг

Особенности мерчандайзинга алкогольной продукции

В статье представлены рекомендации по улучшению результатов деятельности поставщиков и продавцов алкогольной продукции благодаря применению методов мерчандайзинга. Автор отмечает, что в условиях современного рынка, в ситуации обострившейся конкуренции грамотное использование инструментов мерчандайзинга приведет к заметному положительному результату как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде.

Страниц: 7
Рейтинг:

Лазуренко Л.

МиМИ — 2003, №1

Оптимизация сбытовой деятельности предприятия (часть 1)

В статье рассматриваются основные вопросы оптимизации системы управления сбытом готовой продукции в условиях рынка. Автор рассматривает варианты совершенствования сбытовой политики крупной организации, процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования и процедур контроля заказчиков.
Рекомендации автора позволят не только грамотно планировать, организовывать и управлять движением материальных, финансовых и информационных потоков в процессе сбыта в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя, но и значительно улучшить организацию сбытовой деятельности российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.
Статья предназначена для работников служб сбыта и маркетинга, консультантов, учащихся вузов, слушателей послевузовского образования, руководителей и специалистов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Бурцев В.В.

УП — 2003, №1

Магазинный мерчандайзинг

То, насколько продукт выделяется на магазинной полке, зачастую определяет его судьбу на рынке. В этой статье описываются стратегии выживания на поле боя розничных продаж, рассматриваются основные виды экспозиции товаров в торговом зале.
Материал опубликован с разрешения маркетингового ресурса www.info-now.com.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кинан (Keenan) У.

МК — 2002, №6

Интегративные технологии сбыта производителя в условиях автомобильного рынка России

В данной статье автор описывает технологии оптимизации сбыта в условиях автомобильного рынка России. Непосредственный акцент дается на интегративные технологии, которые включают в себя не только технологии интеграции взаимодополняющих бизнесов, но и технологии синхронизации логистических функций производителя и дилера, технологии ежедневных маркетинговых исследований в области сбыта, технологии консолидированного бюджетирования деятельности дилера и субдилера, а также технологии аудита информационного обеспечения дилера.

Страниц: 4
Рейтинг:

Аринушкина А.

МС — 2002, №6

Sales promotion нового поколения. Мобильные POS-системы как инструмент продаж

В статье предлагается использовать новый подход в организации мест продаж и продвижении брендов. Оценивается важность формирования и стимулирования импульсных покупок для увеличения объемов продаж. В качестве нового инструмента продаж авторы рассматривают использование мобильных POS-стендов.

Страниц: 11
Рейтинг:

Ярцева С., Меньшиков А.

МиМИ — 2002, №5

Быстрые перемены на рынке "медленных" товаров

Бренд-менеджментом занимаются люди: бренд-менеджеры, директора по маркетингу, менеджеры по маркетингу. Им приходится решать проблемы, добиваться успеха, допускать ошибки и исправлять их, праздновать победу и переживать неудачи. Одним из таких людей является Денис Казаков, менеджер по маркетингу московского представительства компании Whirlpool. Денис пришел в Whirlpool в начале 2001 г. из компании Siemens, и ему сразу пришлось принимать участие в перезапуске Whirlpool на российском рынке. Об этом и об особенностях брендинга на рынке бытовой техники с Денисом Казаковым беседует главный редактор журнала "Бренд-менеджмент" Андрей Стась.

Страниц: 4
Рейтинг:

Казаков Д., Стась А.

БМ — 2002, №4

Системы управления распределением

Одной из наиболее важных, сложных, интересных и трудоемких задач в бизнесе является построение системы распределения. Наиболее часто под системой распределения подразумевают совокупность всех товаропроводящих каналов от склада готовой продукции до потребителя этой продукции и относят к задачам логистики. Но совокупность товаропроводящих каналов еще не является системой распределения, точно так же, как совокупность вооруженных людей еще не является воинским подразделением. Поэтому попробуем выяснить, что же такое система распределения, зачем она нужна и чьей задачей является ее построение.

Страниц: 4
Рейтинг:

Шиков В.

УП — 2002, №4

Мерчандайзинг: последний шанс маркетолога

Сложно произносимый термин - мерчандайзинг - что это такое? Как мерчандайзинг позволяет увеличить эффективность маркетинговых коммуникаций компании? Каким образом при помощи мерчандайзинга можно экономить рекламный бюджет? Что такое "эффект заимствования внимания" покупателя? Читайте об этом в статье.

Страниц: 4
Рейтинг:

Геливанов С.

МК — 2002, №4

Homo homini lupus est? Использование метода прямых маркетинговых коммуникаций в решении некоторых проблем организации процесса b-2-b

На примере конкретной маркетинговой задачи автор рассуждает о принципах политики взаимоотношений с партнерами по бизнесу.
Автор утверждает, что главное здесь — это честные и открытые переговоры. Читайте в статье о методе прямых маркетинговых
коммуникаций.

Страниц: 4
Рейтинг:

Козлов А.

МК — 2002, №4

Сбытовой маркетинг

(текущий раздел)

Мерчандайзинг

POS (Point of Sales) Сбыт в торговом зале

Оптимизация сбыта

Программы для дилеров

Сбытовая политика

Тендеры и аукционы