1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг
  4. BTL
  5. Стимулирование сбыта

Маркетинговые каналы в сфере страхования

В статье рассматриваются используемые в страховой отрасли традиционные и нетрадиционные (специфические) маркетинговые каналы. Для эффективного функционирования таких каналов необходимо соблюдать технологию их формирования, обеспечивать взаимовыгодное сотрудничество участников канала, а также своевременно устранять возникающие в нем разрывы. Также анализируются типичные ошибки в работе топ-менеджмента по управлению маркетинговыми каналами и даются некоторые рекомендации.

Страниц: 8
Рейтинг:

Сухоруков М.М.

МУ — 2005, №1

Идеальный клиент банка

В настоящее время в России стремительно развивается рынок розничных банковских услуг. Перед отечественными банками встает проблема формирования оптимальной клиентской базы, разработки и продвижения услуг для частных лиц. В данной статье рассматриваются и анализируются возможные способы привлечения и удержания клиентов — представителей среднего класса, а также формирования продуктового ряда для данной категории потребителей.

Страниц: 6
Рейтинг:

Жабров В.В.

МУ — 2005, №1

Рестайлинг товаров: как маркетологу найти общий язык с экономистом и инженером

Рестайлинг товаров является достаточно эффективным маркетинговым инструментом, позволяющим увеличить объемы
продаж, однако очень важно правильно организовать подготовку плана мероприятий по рестайлингу, работу по организации
взаимодействия подразделений в компании. Дело в том, что рестайлинг товаров влечет за собой большое количество изменений в работе почти всех подразделений компании, однако основные из них приходятся на экономические и технические
службы. Успешный опыт рестайлинга товара, осуществленный
на ОАО "Пивоваренная компания "Балтика", позволяет сформировать рекомендации по организации этого процесса.

Страниц: 5
Рейтинг:

Рябков А.В.

МиМИ — 2004, №6

Промо+PR+шоу=особый эффект

В условиях развитой агрессивной конкуренции с современными
рекламно-маркетинговыми стратегиями все с большей остротой
встает вопрос оригинальности и наибольшей эффективности маркетинговых мероприятий. Кроме того, всегда необходимо помнить об
особенностях национального менталитета потребителя, которые
следует учитывать, и в каждой отдельной стране вырабатывать к
потенциальному клиенту особый подход. В предлагаемой статье автор делится своим практическим опытом, который поможет разработать и реализовать собственные эффективные проекты.

Страниц: 5
Рейтинг:

Даниленко В.

МК — 2004, №5

Мобильный маркетинг как средство управления продажами

Данная статья посвящена относительно новому и нечасто применяемому способу
привлечения клиентов, уникальному по своей эффективности средству управления
продажами — мобильному маркетингу. Этот инструмент относительно недавно вошел
в комплекс всех маркетинговых активов, поэтому в данной статье
подробно описаны основные приемы мобильного маркетинга, типы сообщений,
секреты разработки мобильных промо-акций и формирование краткосрочного
ажиотажа. Также в статье сделан акцент на особенности применения
средств PinPoint и мобильного POS.

Страниц: 4
Рейтинг:

Пипченко Ю.

УП — 2004, №4

Поисковая реклама как специфический проводник маркетинговых коммуникаций

Реклама в поисковых системах, или поисковая реклама, в последнее время привлекает все большее
внимание различных рекламодателей. Однако часто
этот тип рекламной коммуникации рассматривается
исключительно как продающая реклама, которая
представляет интерес для малого и среднего бизнеса, имеет слабое отношение к построению бренда и
воспроизводит в Интернете бесплатные газеты объявлений. В действительности это далеко не так:
практика использования рекламы на крупнейших поисковых системах показывает, что размещение привязанных к запросам пользователя рекламных сообщений является не столько новым самостоятельным
типом рекламы, сколько новым проводником для
весьма разноплановых маркетинговых коммуникаций. Их целью может быть и стимулирование спроса,
и развитие бренда, и увеличение прямых продаж.

Страниц: 8
Рейтинг:

Себрант А.Ю., Третьяков А.

ИМ — 2004, №4

Развитие бренда в современной IT-отрасли

В статье на примере компании Transcend рассматриваются этапы продвижения
на рынок устройств памяти для персональных компьютеров, серверов, цифровой
фото и видеотехники. Особое внимание уделяется особенностям каналов и
инструментов маркетинговых коммуникаций, используемых этой компанией.

Страниц: 8
Рейтинг:

Куликов Д.

БМ — 2004, №4

Планирование мероприятий по стимулированию продаж и сбыта: методика "stand-up!"

Для эффективного планирования и проведения BTL-акции необходим расчет пре-эффективности. Также нужно рассчитать базовые параметры акции в зависимости от индивидуальных параметров конкретного продукта, рыночной ситуации в данный момент времени и особенностей целевой аудитории. Такие возможности дает "Методика комплексного планирования мероприятий по стимулированию продаж потребительских товаров "Stand-Up!", описанная в статье.

Страниц: 5
Рейтинг:

Прокина М.В., Магилина О.

МК — 2004, №3

Кросс-промоушн-акции: примеры проведения, основные преимущества, способы организации

В данной статье автор рассказывает о нюансах проведения кросс-промоушн-акций, анализирует способы повышения эффективности совместных акций. Приведено большое количество актуальных примеров. Даются рекомендации, касающиеся взаимодействия с партнерами в ходе организации промоушн-акции.

Страниц: 5
Рейтинг:

Суховерхий М.

МК — 2004, №2

Создание бренд-ориентированной компании — модная тенденция или требование времени?

"Брендинг = бренд + маркетинг". Аксиома ли это Zeitgeist ("духа времени") или
теорема, требующая доказательств в российских условиях? Автор попыталась
привлечь внимание коллег к данному вопросу. В статье рассказана история
создания бренд-ориентированной российской компании, специализирующейся на
дизайне женской одежды.

Страниц: 8
Рейтинг:

Панкова И.

БМ — 2004, №1

Стимулирование сбыта

(текущий раздел)