1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Человеческий капитал
  5. Развитие персонала
  6. Личная эффективность

Самонастрой продавца на успех

Сохранение позитивного настроя профессиональных продавцов — актуальная задача, стоящая перед руководителями отделов продаж. В статье представлен анализ возникновения эмоциональных спадов у продавцов и предложены эффективные способы настроиться на успех.

Страниц: 4
Рейтинг:

Даниленко Ю.Г., Свияш А.Г.

ЛП — 2008, №2

Коммуникативная адаптивность продавца: применение техник востока для разрешения спорных ситуаций

Автор статьи рассказывает о техническом инструментарии, применяемом в розничных продажах, а также о формировании гармоничных взаимоотношений в диаде "Покупатель – продавец". В основе материала — описание техник боевых искусств Востока, в частности психологического эквивалента айкидо. Применение техники "Психологическое айкидо" во время продаж обеспечивает не только разрешение, но и предотвращение конфликта, помогает снять эмоциональное напряжение.

Страниц: 8
Рейтинг:

Чернышева А.П.

ЛП — 2008, №2

Как "включить" интуицию?

О том, как каждый из нас может подготовиться к тому, чтобы ощутить на собственном опыте силу мысли, и как без усилий значительно увеличить объемы продаж в сложнейших условиях, читайте в этой статье.

Страниц: 7
Рейтинг:

Голубев М.А.

ЛП — 2008, №2

Талант — достояние всей компании

Что такое талант? Как его можно определить и что об этом сказано в литературе?
В данной статье автор рассматривает талант как необходимую составляющую эффективной деятельности компании, уделяет особое внимание системности действий, развивающих управленческую функцию Talent Management (управление талантами).

Страниц: 6
Рейтинг:

Кузьмин П.К.

УРП — 2008, №1

Надо любить то, что делаешь, и получать от бизнеса удовольствие

Что стоит между нами и успехом? Настоящая статья посвящена критическим факторам успеха в бизнесе, в частности таким немаловажным из них, как страсть и любовь к своему делу.

Страниц: 3
Рейтинг:

Лукич Р.М.

УП — 2008, №1

Мотивация на успех и мотивация успехом

Статья посвящена одному из способов мотивации персонала — оптимизации профессиональной деятельности сотрудников и подразделений компании. В ней рассматриваются вопросы внедрения системы по управлению временем, возможные сложности и пути их предотвращения. Автор анализирует взаимовлияние индивидуальной и корпоративной результативности, некоторые особенности технологий по управлению личным временем, дает рекомендации по их применению.

Страниц: 10
Рейтинг:

Михайлова Л.Л.

МОТ — 2008, №1

Управление временем? Мотивация на высокую эффективность!

Одной из задач управления персоналом является управление трудовым поведением сотрудников с учетом структуры их трудовой мотивации. Как провести диагностику данной структуры? Какие инструменты для этого использовать? Автор статьи, отвечая на эти вопросы, подчеркивает важность "встраивания" целей компании в систему ценностей сотрудников для повышения эффективности их деятельности.

Страниц: 8
Рейтинг:

Рачкова С.Б.

МОТ — 2008, №1

Управление личным имиджем и стереотипами окружающих

Статья представлена в виде методического материала, который можно использовать при создании личного имиджа для управления стереотипным мышлением окружающих людей. Вы сможете разобраться, каким образом стереотипное мышление действует, и поймете, что стоит делать, а что не стоит, если хотите
достигнуть поставленных перед собой целей. В статье представлены известные теории Э. Берна, К. Г. Юнга, а также представлены новые разработки современной психологии.

Страниц: 10
Рейтинг:

Гущин А.П.

ЛП — 2008, №1

Краткий курс успешного продавца

В статье рассматриваются темы начального обучения и этапы становления продавца. Описаны приемы самодиагностики продавцов и сформулированы законы, по которым строится работа торгового персонала. Приведены примеры
самонастроя, раскрываются секреты эффективной аргументации в диалоге с покупателем, приводятся типы и модели вопросов, используемых продавцом в
процессе общения с клиентом.

Страниц: 11
Рейтинг:

Колотило Р.М.

ЛП — 2008, №1

Менеджер с человеческим лицом

Статья посвящена новой парадигме лидерства. В ней представлен обзор основных концепций лидерства, а также психосоматических проблем современных руководителей. Автор рассматривает менеджера как целостную интегрированную аутентичную личность, востребованную бизнесом, и анализирует ее основные качества, такие как умение использовать интуицию и получать удовольствие от жизни, применительно к бизнесу.

Страниц: 9
Рейтинг:

Сергеева О.Б.

МС — 2007, №6

Личная эффективность

(текущий раздел)