Почему ваш отдел продаж не работает как часы

Романенко Евгений Геннадьевич

Почему ваш отдел продаж не работает как часы
Романенко Е.Г.


	2		Нет системы — есть проблемы
	4		Управление продажами
	5		Отдел продаж, который работает как часы
	6		Заключение

Организация продаж Планирование продаж

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Ключевые слова: продавцы, система продаж, лидогенерация, конверсия лидов, работа с существующими клиентами, трехступенчатый отдел продаж, показатели, CRM-система

Аннотация

Отделы продаж в российских компаниях испытывают одни и те же типичные проблемы, главная причина которых — отсутствие системы. В статье рассказывается, что собой представляет система продаж и как она реализуется с помощью построения трехступенчатого отдела продаж.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2015 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 18,137

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Романенко Евгений Геннадьевич

Эксперт по продажам.

г. Санкт-Петербург

Автор универсальной методики управления продажами по четырем ключевым точкам «Тетраэдр продаж». Опыт в продажах — более 20 лет. Профессиональные интересы: экономика, бизнес, продажи.

Другие статьи автора 8

Электронная библиотека