Симбиоз концепций поведенческой экономики и нейромаркетинга при воздействии на сознание потребителей
Давыденко Е.А., Коломоец А.А., Лашкова К.М.

1
Введение

2
Становление поведенческой экономики и ее основные постулаты
Эффект владения, избегание риска и отклонение в сторону статус-кво

3
Таблица. Сравнение положений неоклассической экономической теории и поведенческой экономики

4
Эффект приманки
Эффект иллюзии невозвратных потерь

5
Основные постулаты нейромаркетинга

6
Аромамаркетинг

7
Осязание и вкус
Музыкальный маркетинг

8
Исследование предпочтений потребителей относительно каналов применения нейромаркетинга и поведенческой экономики

10
Выводы

11
Литература

Ключевые слова: поведенческая экономика, нейромаркетинг, симбиоз, воздействие на сознание

Аннотация

Статья посвящена симбиозу концепций поведенческой экономики и нейромаркетинга при воздействии на сознание потребителей. Проведенное исследование позволяет утверждать, что применение инструментов из маркетингово-психологических областей знаний, трудно определяемых потенциальными покупателями, способно влиять на их выбор, а также повышать статус бренда компании.

Журнал: «Маркетинговые коммуникации» — №2, 2020 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 11
Кол-во знаков: около 31,308

DOI

10.36627/2619-1407-2020-2-2-106-116 — https://doi.org/10.36627/2619-1407-2020-2-2-106-116

1. Simon H.A. (1987). Behavioral Economics. The New Palgrav. New York: W.W. Norton.

2. Katona G. (1951). Psychological Analysis of Economic Behavior. New York: McGraw-Hill.

3. Kahneman D., Tversky A. (1978). Prospect Theory: аn Analysis of Decision under Risk. — Подробнее .

4. Талер Р. Новая поведенческая экономика: почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать / Пер. с англ. А. Прохоровой. — М.: Эксмо, 2017.

5. Samuelson W., Zeckhauser R. (1988). «Status quo bias in decision making». Journal of Risk and Uncertainty, Vol. 1(1), pp. 7–59. — DOI 10.1007/BF00055564.

6. Reisch L., Zhao M. (2017). «Behavioural economics, consumer behaviour and consumer policy: state of the art». Behavioural Public Policy, Vol. 1(2), pр. 190–206. — DOI 10.1017/bpp.2017.1.

7. Ариели Д. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения / Пер. с англ. Д. Миронова. — Подробнее .

8. Welch N. (2010). A Marketer’s Guide to Behavioral Economics. — Подробнее .

9. Varian H.R. (2005). Intermediate Microeconomics. A Modern Approach. New York: W.W. Norton.

10. Lee N., Broderick A.J., Chamberlain L. (2007). «What is «neuromarketing»? A discussion and agenda for future research». International Journal of Psychophysiology, Vol. 63(2), pp. 199–204.

11. Красильников А.Б. Становление концепции нейромаркетинга. — Подробнее .

12. Traindl A. (2007). Neuromarketing: die innovative Visualisierung von Emotionen. Linz: Trauner Verlag Universitat.

13. Orvis G. (2016). The Science of Smell: How Retailers Can Use Scent Marketing to Influence Shoppers. — Подробнее .

14. Давыденко Е.А. Аромамаркетинг как инструмент воздействия на современного потребителя // Бренд-менеджмент. — 2017. — №2. — С. 126–131.

15. Керзина Е.А., Покатилова Е.Н. Воздействие музыки на поведение потребителей // Вестник ПНИПУ. Социально-экономические науки. — 2017. — №2. — С. 263–272.

16. Nudd T. (2015). Ad of the Day: McDonald’s Refreshes «I’m Lovin’ It» and Suddenly Feels a Lot Like Oreo. — Подробнее .

Давыденко Елена Анатольевна

Давыденко Елена Анатольевна
к. э. н.
доцент

Доцент кафедры экономики предприятия и предпринимательства СПбГУ.

г. Санкт-Петербург

Сфера научных интересов: финансы предприятия, финансовое планирование и бюджетирование, управление брендами. Автор и соавтор более 20 научных публикаций.

Другие статьи автора 24

Коломоец Анастасия Александровна

Коломоец Анастасия Александровна

Преподаватель английского языка школы Skyeng.

г. Санкт-Петербург

Лашкова Ксения Михайловна

Лашкова Ксения Михайловна

Стажер налогового департамента компании Ernst & Young.

г. Санкт-Петербург