Найм профессиональных продавцов
Вирлов Я.

Аннотация

Автор подробно рассматривает процесс подбора сотрудников, уделяя особое внимание практическим ситуациям, когда происходит найм профессиональных продавцов. Рассматриваются плюсы и минусы, с которыми сталкивается руководитель продаж. Детально описывается технология интервью, даются примеры компетенций, навыков и умений продавца. Изюминкой статьи является подборка вопросов и ответов - 10 как, 10 почему, 10 сколько - которые помогут принять непростые решение в реальных ситуациях.

Содержание

Собственно про найм;

Профессиональный найм профессиональных продавцов;

Интервьюирование кандидата;

Качества, необходимые кандидату на должность продавца;

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2002 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 6.
Кол-во знаков: около 27,771.

Вирлов Ян

Вирлов Ян

Руководитель московского офиса компании P&P, Москва.

руководитель московского офиса компании P&P. Москва.

Другие статьи автора 6