Опыт практического использования информации о внешней и внутренней среде организации

Власов Сергей Вячеславович; Валов Сергей Владимирович

О компании;

Методика работы над проектом;

Проведение исследований, сбор и анализ информации;

Разработка программы действий и внедрение изменений;

Итоги для организации;

Планирование маркетинга Реализация плана

Маркетинг Управление маркетингом

Сегменты рынка FMCG

Промышленность Пищевая промышленность

Ключевые слова: управление непрофильными активами, формирование коммерческой службы, мотивация, торговый персонал, ассортиментная матрица

Аннотация

В статье на примере Норильского молочного завода представлен опыт практического применения маркетинговых исследований для проведения реорганизации служб сбыта и доставки товаров. Определены наиболее распространенные проблемы сбытовой политики, выделены основные способы реорганизации коммерческой службы, подходы к конкурентному позиционированию продуктов питания на региональных рынках, уделено внимание системе работы с каналами сбыта.

Журнал: «Маркетинг и маркетинговые исследования» — №6, 2007 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 8

Кол-во знаков: около 17,394

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Черчилль Г. Маркетинговые исследования. — СПб.: Питер, 2000. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. — М.: Издательский дом Гребенникова, 2006. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта. — М.: Консалтинговая группа «Имидж-контакт», Инфра-М, 2003. Сичелли Д. Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ. —М.: Издательский дом Гребенникова, 2004. Варлей Р. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг. — М.: Изд-во Проспект, 2004.

Власов Сергей Вячеславович

Директор агентства "Медиатор".

Москва

Другие статьи автора 2

Валов Сергей Владимирович

Руководитель проектов компании "Аналитика". Эксперт в области маркетинговой и дистрибуционной политики. Ранее — глава филиала ЗАО "TK Вимм-Билль-Данн" в г. Санкт-Петербурге, занимал руководящие позиции в АПК "Черкизовский".

Москва

Электронная библиотека