Ключевые слова: личные продажи, торговый персонал, торговый представитель, коммуникационные навыки, численность и структура персонала
Аннотация
Считая личные продажи одним из важнейших элементов маркетинговых коммуникаций компании, автор анализирует методы определения оптимальной численности торгового персонала, осуществляющего личные продажи. В статье обосновывается перспективность экспертно-аналитического метода.
