Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №5, 2015 > Статья

Управление продажами дорогих услуг: алгоритм подготовки для эффективного проведения переговоров



Журнал: "Управление продажами", #5, 2015 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж   Практика управления продажами  

Ключевые слова: профессиональные услуги, разведка обстановки, презентация услуги, презентация предложения, презентация эксперта, подготов ка переговоров, подготовка презентации, структура презентации



В статье изложены принципы и представлен пошаговый алгоритм подготовки презентации предложения в случае, когда речь идет о заключении крупной сделки. Автор делает особый акцент на специфике продажи дорогих профессиональных услуг, рассматривает конкретную методику, приводит примеры из практики. При этом он особо подчеркивает важность предварительной разведки ситуации в компании клиента.

Содержание статьи.
• Введение
• Подготавливаем описание услуг
— № пп
• Привлекаем клиентов
• Проводим разведку
• Готовим презентацию
— Рисунок. План презентации решения клиенту
— Таблица 2. Рекомендуемая последовательность внедрения инструментов
• Презентуем эксперта, который будет предлагать решение
• Назначаем встречу
— Таблица 3. План описания эксперта на сайте
• Заключение
• ПРИЛОЖЕНИЕ. Пример письма, информирующего клиента о встрече

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей




Как скачать (132 Kb, 11 стр.)


Игушкин Павел Валерьевич

Игушкин Павел Валерьевич
Руководитель бренд-направления и основатель агентства маркетинговых коммуникаций «Зерно», специалист по брендингу.
Биография: Автор статей и комментариев в деловых СМИ на темы создания и продвижения бренда. Выступает с лекциями по брендингу, продажам, проведению презентаций.

Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Управление продажами дорогих услуг: алгоритм подготовки для эффективного проведения переговоров
Журнал: Управление продажами, #5, 2015 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru