Управление продажами дорогих услуг: алгоритм подготовки для эффективного проведения переговоров

Игушкин Павел Валерьевич


	1		Введение
	2		Подготавливаем описание услуг № пп
	3		Привлекаем клиентов Проводим разведку
	4		Готовим презентацию
	5		Рисунок. План презентации решения клиенту
	7		Таблица 2. Рекомендуемая последовательность внедрения инструментов
	8		Презентуем эксперта, который будет предлагать решение Назначаем встречу
	9		Таблица 3. План описания эксперта на сайте
	10		Заключение
	11		ПРИЛОЖЕНИЕ. Пример письма, информирующего клиента о встрече

Техника продаж Личные продажи

Техника продаж Методики переговоров

PR-акции Презентации

B2B

Ключевые слова: профессиональные услуги, разведка обстановки, презентация услуги, презентация предложения, презентация эксперта, подготов ка переговоров, подготовка презентации, структура презентации

Аннотация

В статье изложены принципы и представлен пошаговый алгоритм подготовки презентации предложения в случае, когда речь идет о заключении крупной сделки. Автор делает особый акцент на специфике продажи дорогих профессиональных услуг, рассматривает конкретную методику, приводит примеры из практики. При этом он особо подчеркивает важность предварительной разведки ситуации в компании клиента.

Журнал: «Управление продажами» — №5, 2015 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 11

Кол-во знаков: около 23,082

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Игушкин Павел Валерьевич

Руководитель бренд-направления и основатель агентства маркетинговых коммуникаций «Зерно», специалист по брендингу.

г. Москва

Автор статей и комментариев в деловых СМИ на темы создания и продвижения бренда. Выступает с лекциями по брендингу, продажам, проведению презентаций.

Электронная библиотека