Методика командных продаж КИРКК

Дубровин Константин Виленович


	1		Введение
	2		Киркк-группа Принципы работы
	3		Состав группы Материальное обеспечение Временные отрезки Сезон Спринт
	4		Фото. Организация рабочего пространства при использовании КИРКК День
	5		Час Chronodex Мероприятия Планирование сезона Планирование спринта
	6		Рисунок. Схема листа
	7		Стендап Демо Ретроспектива
	8		Артефакты План сезона Календарь (план спринта) Таймер Дашборд Стикер
	9		Таргетчарт Схема материальной мотивации Роли членов команды Функциональные роли Организационные роли
	10		Внекомандные роли Заключение Глоссарий

Контроль и прогнозирование Контроль продаж

Специфика по функциям Продажи и сбыт

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Сотрудничество Факторы успеха

Ключевые слова: методика командных продаж КИРКК, функциональная специализация продавца, командный эффект, нематериальная мотивация, конкуренция за востребованность, визуализация процесса продаж, контроль продаж

Аннотация

Предлагаемая автором методика КИРКК позволяет учесть интересы как предпринимателей, так и наемных сотрудников, поскольку объединяет в себе гибкую систему мотивации, итеративный подход и четкую, детальную постановку задач. Особое внимание в статье уделяется практической стороне методики, в связи с чем описывается весь набор используемых в ней организационных и аналитических инструментов. Описание построено таким образом, чтобы методику смог использовать любой коллектив продавцов, решивших объединиться в команду.

Журнал: «Управление продажами» — №5, 2015 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 11

Кол-во знаков: около 25,506

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Дубровин Константин Виленович

Управляющий партнер компании Moko recruiting.

г. Москва

Имеет 22-летний опыт продаж. Работал как в составе компаний, так и в роли внешнего консультанта. Автор «Книги патрона». Соавтор методики командных продаж «Командно-итеративная разработка корпоративных клиентов» (КИРКК). Лучший бизнес-тренер России в номинации «Развитие персонала».

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека