Управление ценами на рынках b-2-b: как бороться за рост прибыльности

Липсиц Игорь Владимирович

Варианты параметрических ценовых рядов для

одной и той же продукции;

Элементы реальной стоимости потребления продуктов на рынках b-2-b;

Развернутый анализ условий поставки как основа для получения премиальной цены

(на примере компании DuPont);

Идентичность бренда Предложение ценности (выгоды для потребителя)

Бизнес-позиционирование Ценообразование

B2B

Сегменты рынка Промышленные товары

Ключевые слова: ценообразование, рынок b-2-b, продукция производственно-технического назначения, параметрический ценовой ряд, экономическая ценность, издержки, премиальная цена

Аннотация

В статье рассматриваются некоторые проблемы управления ценообразованием
на рынках товаров и услуг производственного назначения. Анализируются факторы, определяющие возможность производителя влиять на уровень цен в условиях конкурентного рынка. Подробно описывается инструментарий параметрического ценообразования на рынках b-2-b как способ ухода от чисто ценовой
конкуренции. Особое внимание уделяется проблеме ценностного анализа.

Журнал: «Промышленный и b2b маркетинг» — №1, 2008 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 18,472

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Лорин А. Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. — М.: Международные отношения, 1993.

2. Пунин Е. И. Ценообразование в международной торговле. — М.: Международные отношения, 1986.

3. Nessim H., Dodge H. R. (1995). Pricing: Policies and Procedures. MacMillan Press.

4. Shapiro B. P., Jackson B. B. (1987). Industrial Pricing to Meet Customer Needs. Harvard Business Review.

Липсиц Игорь Владимирович
д. э. н.
профессор

Эксперт-консультант, научный руководитель департамента маркетинга НИУ ВШЭ, кафедры маркетинга фирмы НИУ ВШЭ.

г. Москва

Согласно рейтингу журнала «Секрет фирмы», входит в число 12 лучших преподавателей сферы российского бизнес-образования. Автор более 20 монографий и учебников и более 100 статей. Профессиональные интересы: маркетинг-менеджмент, ценообразование.

Другие статьи автора 14

Электронная библиотека