1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №6, 2004
  4. статья

Прямые продажи - один из основных коммуникационных каналов сбыта инструментов промышленного назначения 
Бескаравайный М.И.
Рынок инструмента промышленного назначения, его сегментация и роль прямых продаж;
Что такое прямые продажи;
Подбор и подготовка менеджеров по прямым продажам;
Методика работы менеджера по прямым продажам на рынке инструмента промышленного назначения;

Темы:
Техника продажЛичные продажи
Человеческий капиталОбучение персонала
Специфика по функциямПродажи и сбыт
Организация продажУправление сбытовым персоналом
Отрасли:
B2BМатериально-техническое обслуживание

Аннотация

В статье рассматривается целесообразность применения метода прямых продаж на российском рынке инструмента промышленного назначения - особый эффект этот метод приносит на рынке b-2-b. Также в данной статье подробно освещены вопросы подбора и обучения менеджеров по прямым продажам, уделено внимание методике их работы. Статья представляет интерес для сотрудников сбытовых подразделений, работающих на рынке товаров промышленного назначения.

Журнал: «Управление продажами» — №6, 2004 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 5
Кол-во знаков: около 19,280

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Бескаравайный Михаил Иванович

Бескаравайный Михаил Иванович

Генеральный директор компании "САВА".

Москва

Окончил Московский машиностроительный институт. В 2002 г. прошел краткосрочный курс обучения в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ по программе "Менеджер по маркетингу". Имеет международные сертификаты ЕШКО по менеджменту и маркетингу. В сфере b-2-b работает с 1992 г.

Другие статьи автора 9

Другие статьи в этом выпуске