Некоторые вопросы компенсации сбытовому персоналу. (Часть 2)
Сичелли Д.

Аннотация

Представляем вашему вниманию заключительную часть публикации, начатой в пятом номере журнала и посвященной вопросам компенсационной системы оплаты труда сбытовому персоналу.

Содержание

Кто участвует в формировании программ компенсаций сбытовому персоналу и управлении ими;

Контроллинг программ компенсаций;

Распределение обязанностей по контроллингу программ компенсаций в крупной компании;

Комитеты;

Виды работы сбытового персонала и компенсации;

Размер и порядок компенсационных

выплат зависит от вида работы сбытового

персонала;

Определение вида работы сбытового

персонала;

Прямые продажи;

Непрямые продажи;

Сервисные продажи;

Иерархия должностей, которые может

занимать торговый представитель;

Ошибки планирования сбытовой деятельности;

Сичелли Дэвид

Имеет двадцатилетний опыт работы по созданию программ компенсаций сбытовому персоналу крупных и мелких компаний. Тесно сотрудничал с такими организациями, как Verizon, Charles Schwab и FedEx.

Другие статьи автора 16