Кто участвует в формировании программ компенсаций сбытовому персоналу и управлении ими;

Контроллинг программ компенсаций;

Распределение обязанностей по контроллингу программ компенсаций в крупной компании;

Комитеты;

Виды работы сбытового персонала и компенсации;

Размер и порядок компенсационных

выплат зависит от вида работы сбытового

персонала;

Определение вида работы сбытового

персонала;

Прямые продажи;

Непрямые продажи;

Сервисные продажи;

Иерархия должностей, которые может

занимать торговый представитель;

Ошибки планирования сбытовой деятельности;