Успех в регионах. Как его добиться?

Лисовец Роберт Васильевич

Стоит ли тратить время на изобретение велосипеда?;

Отбор и ранжирование географических

сегментов;

Выбор целевых географических

сегментов;

Разработка уточненной маркетинговой

стратегии для выбранных территорий;

Подготовка, бюджетирование

и проектирование;

Инвестиции в инфраструктуру;

Начало продаж и продвижения;

Делегирование;

Анализ результатов;

Организация продаж Планирование продаж

Менеджмент Управление проектами

Ключевые слова: географический сегмент, регионы, продажи, стратегия, проект

Аннотация

Время интуитивных и эмоциональных решений в развитии региональных продаж прошло. Сливки сняты, конкуренты в регионах все активнее, и их успехи становятся нашими поражениями. Настало время и для средних по размеру, но настроенных на успех компаний создавать эффективную систему развития региональных продаж. Статья посвящена стратегическому планированию региональных продаж.

Журнал: «Управление каналами дистрибуции» — №3, 2007 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 14,934

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Алешин А. В., Воропаев В. И и др. Управление проектами. Основы профессиональных знаний. Национальные требования к компетентности специалистов. — М.: Кубс Групп — Кооперация, Бизнес-Сервис, 2001. — 265 с.

2. Американский национальный стандарт ANSI/PMI 99-001-2004.

3. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. — СПб.: Питер, 2006. — 800 с.

Лисовец Роберт Васильевич

Директор по стратегическому развитию и R&D ЗАО "АПК Продовольственный Стандарт".

Калуга

Электронная библиотека