Триггеры продаж: поиски и решения

Маценова Ева Борисовна


	1		Будущее продаж
	2		И кадровые решения
	4		Психология продаж
	5		Таргетинг и триггеры
	8		Драйверы стартап-культуры
	10		Литература

Организация продаж Стратегия продаж

Ключевые слова: триггеры продаж, модели и стратегии продаж, таргетинг, поведение потребителей, стартап

Аннотация

В статье рассматриваются подходы к управлению поведением покупателей с позиции базовых эмоционально-психологических потребностей людей.

Журнал: «Менеджмент сегодня» — №1, 2021 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 10

Кол-во знаков: около 32,327

DOI

10.36627/2304-6473-2021-1-1-8-17 — https://doi.org/10.36627/2304-6473-2021-1-1-8-17

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Голдсмит М., Рейтер М. Триггеры. Формируй привычки — закаляй характер. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.

2. Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2010.

3. Эяль Н., Хувер Р. Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.

4. Aronoff J., Wilson J.P. (1985). Personality in the Social Process. Hillsdale: Erlbaum.

Маценова Ева Борисовна
к. псх. н.

Корпоративный психотерапевт, консультант финтех-стартапов.

г. ТельАвив, Израиль

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека