Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №1, 2019 > Статья

Управление личными продажами: как ускорить процесс принятия клиентом решения



Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  

Ключевые слова: продажа, менеджер, переговоры, сделка, манипуляция, доводы, аргументация, компромисс, руководитель, продавец



Часто переговоры затягиваются не потому, что клиенту не нужен товар, а по ряду других причин. В статье рассматриваются способы, которые помогут их устранить и получить положительный ответ от клиента. Кроме стандартных ситуаций предложен разбор сложных случаев: когда оппонент пытается манипулировать, оперирует сомнительными доводами или когда срывается сделка. Автор описывает модели поведения на переговорах, способы переключения внимания собеседника и пути поиска компромисса.

Содержание статьи.
• Что делать, если переговоры затянулись?
— Способ 1: другая роль
• 12 способов ускорить процесс принятия решения
— Способ 2: начать сначала
— Способ 4: другой ракурс
— Способ 3: стратегия win-win
— Способ 5: «псевдогадалка»
— Способ 6: «страшилка»
— Способ 7: «качели»
— Способ 8: «ловлю на слове»
— Способ 9: «снять галстуки»
— Способ 10: разбить на части
— Способ 11: мнимое отступление
— Способ 12: самая лучшая альтернатива договоренности

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (91 Kb, 6 стр.)


Якуба Владимир Александрович

Якуба Владимир Александрович
Предприниматель, бизнес-тренер по продажам
Биография: Известный в России специалист по хедхантингу, возглавивший рейтинг «Индекс лидерства» за 2016 г., автор восьми книг и одиннадцати обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.

Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Управление личными продажами: как ускорить процесс принятия клиентом решения
Журнал: Управление продажами, #1, 2019 г.

2. Факторы, влияющие на решение клиента в ходе продаж
Журнал: Управление продажами, #4, 2018 г.

3. Система грейдинга в отечественных реалиях
Журнал: Управление развитием персонала, #4, 2018 г.

4. Наставничество и коучинг
Журнал: Управление развитием персонала, #2, 2018 г.

5. Комплектование отдела продаж
Журнал: Управление продажами, #1, 2018 г.

6. Навыки выстраивания отношений с корпоративными клиентами
Журнал: Управление продажами, #4, 2017 г.

7. Психология продаж или как побороть страх звонка
Сборник: Видеоблоги, 2017 г.

8. Личные вопросы на собеседовании
Сборник: Видеоблоги, 2017 г.

9. Вот так рушатся отделы продаж! 15 имён за 10 минут. Живой звонок
Сборник: Тренинги и мастер-классы, 2017 г.

10. Как успешно пройти собеседование
Сборник: Видеоблоги, 2017 г.

11. Как настроить мозг на достижение успеха
Сборник: Видеоблоги, 2017 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru