|
||
3 |
Таблица. Подэтапы установления контакта с покупателем (фрагмент) | |
6 |
Литература | |
7 |
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Бланк оценки результатов обзвона торговых точек, произведенного тайным покупателем | |
8 |
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Бланк проведения диагностики торговой точки |
1. Нежданов Д.В. Безотказные продажи. 10 методов заключения сделок. — СПб.: Питер, 2012. — 204 с.
2. Нежданов Д.В. Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению. — СПб.: Питер, 2013. — 204 с.
3. Нежданов Д.В. Команда на миллион. Создаем систему управления персоналом. — СПб.: Питер, 2016. — 280 с.