Парадокс рынка труда: отраслевая специфика подбора менеджеров по продажам

Одной из наиболее явных тенденций последних лет является рост потребности предприятий в менеджерах по продажам. Проблему подбора и поиска продавцов осложняют как демографические, так и социально-экономические факторы, например дефицит квалифицированных кадров на рынке труда. Особенностям поиска и подбора таких специалистов, состоянию кадрового потенциала и проблемам современного регионального рынка труда и посвящена данная статья.

Страниц: 5
Рейтинг:

Скребнева А.В.

МС — 2006, №3

Психологические аспекты работы с персоналом при внедрении системы менеджмента качества

В данной статье раскрываются вопросы, связанные с психологическими аспектами работы с персоналом в компании при внедрении системы менеджмента качества. Рассматриваются психологические методы управления персоналом и принципы мотивации сотрудников.

Страниц: 10
Рейтинг:

Лазарев С.В.

МС — 2006, №3

Оценка эффективности системы мотивации в компании

Систему мотивации можно сравнить с пружиной в часовом механизме. Чтобы компания не отставала от времени и энергично шла к намеченным стратегическим целям, руководителю необходимо регулярно оценивать эффективность системы мотивации. Как это сделать? Что может вызвать сбой в работе данной системы? На что следует ориентироваться, "настраивая" эту тонкую, многоуровневую систему? Эти и другие вопросы мы задали специалистам.

Страниц: 6
Рейтинг:

Михайлова Е.В., Могилевкин Е.А., Иванова Ю.Б., Юртайкин Е.

УЧП — 2006, №2

Система мотивации в компании: как оценить эффективность

Рано или поздно каждый руководитель задается следующими вопросами: что побуждает человека к действию, почему в аналогичных условиях одни работают более эффективно, а другие — менее, как сделать так, чтобы сотрудники работали с полной отдачей? Однако знание ответов на эти вопросы не гарантирует, что принятые решения будут эффективны всегда, т. к. люди меняются, а вместе с ними меняются их потребности, система восприятия, мотивация и т. д.

Страниц: 5
Рейтинг:

Котляренко О.Д.

УЧП — 2006, №2

Рынок труда Москвы: тенденции, спрос/предложение, изменение в уровне оплаты труда

Вопреки финансовым, политическим и экономическим потрясениям, московский рынок остается наиболее динамично развивающимся среди российских рынков. Поэтому работа рекрутера в Москве становится с каждым годом все более увлекательной, как азартная игра, необходимое условие участия в которой — знание и грамотное использование тенденций в области ротации кадров. В статье речь пойдет о том, как вырос уровень заработных плат в Москве за 2002–2005 гг.

Страниц: 5
Рейтинг:

Анистратенко А.А.

УЧП — 2006, №2

Подходы к определению переменной части вознаграждения сотрудников

Если сравнить бизнес-организацию с человеком, то мозгом компании можно считать ее владельца, нервной системой — менеджеров, а сердцем и кровеносной системой — систему денежного стимулирования. Логично предположить, что если не работает сердце, то и все остальное не функционирует. Особую роль в системе материального стимулирования играет переменная часть денежного вознаграждения, о которой и пойдет речь в статье.

Страниц: 7
Рейтинг:

Танаев В.М.

УЧП — 2006, №2

Материальная и нематериальная мотивация сотрудников. Роль нематериальных стимулов в системе мотивации

Известно, что мотивированный персонал — это залог процветания организации. Но по-прежнему одним из самых противоречивых остается вопрос о влиянии материальных и нематериальных стимулов на качество работы сотрудников. Очевидно, что эффективная система мотивации предполагает баланс этих двух видов стимулов.

Страниц: 10
Рейтинг:

Багракова А.А.

УЧП — 2006, №2

Мотивация персонала при помощи системы сбалансированных показателей

В статье излагаются теоретические и практические основы внедрения системы сбалансированных показателей (ССП). Методы реализации ССП разнятся в зависимости от выбранной стратегии и целей организации. В статье приводятся положительные и негативные сценарии использования данной технологии. В заключение автор рассматривает преимущества и недостатки ССП, на основании которых принимается решение о разработке мотивационной системы.

Страниц: 8
Рейтинг:

Билая Л.А.

УЧП — 2006, №2

Причина увольнения – несбывшиеся надежды

Данная статья посвящена проблеме "текучести" кадров. Речь идет не о преднамеренном сокращении штата, а о "текучести" персонала как нежелательном явлении, с которым многие компании не могут справиться. Исследование показало, что свой уход большинство сотрудников описывают в терминах "казалось…, а оказалось…", они говорят о неоправдавшихся надеждах — ожиданиях, не соответствующих действительности.

Страниц: 13
Рейтинг:

Михайлова Е.В.

УЧП — 2006, №2

Имидж работодателя как мотивирующий фактор

Известно, что сотрудники крупной компании более эффективны и мотивированы, чем работники ларька какого-нибудь частного предпринимателя. И дело тут вовсе не в зарплате, а в имидже компании-работодателя. Руководство многих фирм воспринимает имидж как некую аморфную субстанцию и не может понять, каким образом имидж мотивирует или демотивирует сотрудников. В статье мы рассмотрим составляющие имиджа компании и их влияние на мотивацию работников.

Страниц: 6
Рейтинг:

Сироткина И.В.

УЧП — 2006, №2

B2B

(текущий раздел)

Электронная библиотека