Мотивация продавцов в условиях кризиса

Мировой финансовый кризис ощутимо ударил по российской экономике. Многие еще не до конца осознали весь масштаб его разрушительных последствий. В такой ситуации особенно важно обозначить новые ориентиры, понять, в чем причина несостоятельности рухнувшей экономической системы, найти в себе силы отказаться от сложившихся стереотипов ведения бизнеса.

Страниц: 7
Рейтинг:

Хусенский И.А.

УП — 2010, №2

Думать о бизнесе клиента — новая "старая" технология продаж

Сегодняшний рынок b-2-b вновь стал рынком покупателя. Именно покупатель определяет, как, когда и зачем ему тратить имеющиеся средства. Если продающая компания хочет быть успешной, ей надо понимать бизнес своего клиента, чтобы сделать ему предложение, от которого клиент не сможет отказаться. Автор статьи приводит практически примеры для иллюстрации возможностей продавцов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Олейник К.А.

УП — 2010, №2

Девять P для рынка T

Тренинг — это особый неосязаемый продукт, работа с которым является для маркетолога очень интересной. Статья рассказывает о специфике маркетинга и PR тренинговой компании и адресована маркетологам, которые начинают работать на рынке тренинговых услуг.

Страниц: 13
Рейтинг:

Воробьева М.А.

УЧП — 2010, №2

Методы оценки персонала при формировании кадрового резерва

Из разнообразных методов оценки персонала можно выделить те, которые позволяют наиболее эффективно определять возможности кандидатов на зачисление в резерв управленческих кадров компании. Статья раскрывает основные принципы комплексного оценочного подхода, сочетающего элементы классического психологического тестирования, оценку компетенций и диагностику личностно-профессиональных особенностей кандидатов. Также авторы приводят пример заключения, составляемого по результатам комплексной диагностики руководителя.

Страниц: 6
Рейтинг:

Переверзина О.Ю., Афанасьева Н.В.

УЧП — 2010, №2

Методы оценки управленческого потенциала руководителей и роль центров оценки в современной организации

В статье рассматриваются наиболее распространенные методы оценки человеческого потенциала, в частности потенциала руководящих кадров. Особое внимание уделено вопросу организации центров оценки на базе крупных предприятий. Авторы описывают технологию проведения оценочных мероприятий на при-
мере компании «Русская Трапеза». С экономической точки зрения создание оценочных центров является наиболее эффективным и выгодным, однако, к сожалению, подобная практика еще не получила широкого распространения в России.

Страниц: 13
Рейтинг:

Зайцева Ю.Н., Федоров А.В.

УЧП — 2010, №2

"Работорговля" и уход от налогов или оптимизация расходов и снижение издержек?

О чем стоит задуматься, выводя сотрудников из штата? Почему налоговые органы и трудовая инспекция неоднозначно относятся к договорам о предоставлении персонала? Как быть компаниям, привлекающим иностранных специалистов, если аутстаффинг для них единственный выход? Ситуацию анализирует генеральный директор компании — провайдера услуги аутстаффинга.

Страниц: 6
Рейтинг:

Музыченко О.В.

УЧП — 2010, №2

Методика расчета индекса вовлеченности персонала

Сегодня работодатели хотят, чтобы их сотрудники были не просто компетентными, исполнительными и ответственными. Теперь от каждого работника ждут, что он будет не только понимать миссию и цели компании, но и разделять и активно поддерживать их. Такое отношение к работе можно назвать вовлеченностью. Вовлеченный персонал действует более эффективно и представляет собой ресурс
для развития компании. Соответственно, у руководителей возникает непростой
вопрос: как оценить уровень вовлеченности персонала и повысить его?

Страниц: 13
Рейтинг:

Скриптунова Е.А.

УЧП — 2010, №2

Совершенствование организационной культуры компании как один из факторов повышения эффективности ее работы

В предлагаемой статье рассматривается опыт конкретной компании по формированию организационной культуры. Анализируются различные направления деятельности организации, связанные с человеческими ресурсами, определяются направления улучшения сложившейся ситуации.

Страниц: 6
Рейтинг:

Борискин В.В., Сидорова В.Н.

УКК — 2010, №2

Социально-педагогические условия эффективности формирования организационной культуры компании

Статья отражает социально-педагогический подход к пониманию организационной культуры компании. Автор обосновывает пути повышения эффективности формирования организационной культуры, отражающие социально-педагогическую сущность этого организационного феномена. В статье обосновывается необходимость создания условий формирования организационной культуры для согласования интересов компании и потребностей сотрудников в решении ими актуальных задач социализации.

Страниц: 15
Рейтинг:

Патутина Н.А.

УКК — 2010, №2

Мотивационный менеджмент в новых экономических условиях

В статье освещаются тенденции российского рынка труда в финансовом секторе — в частности, система мотивации и управления лояльностью в новых экономических условиях. Результаты исследования, проведенного холдингом "АНКОР", представляют взгляд на данную проблему с двух сторон, отражая мнения и кандидатов, и работодателей относительно изменения системы мотивации и требований к работникам в сфере финансовых услуг.

Страниц: 7
Рейтинг:

Добрякова А.Е., Лейкина Я.В.

УКК — 2010, №2

B2B

(текущий раздел)

Электронная библиотека