В статье аргументирован тот факт, что ценовая политика торгового предприятия должна удовлетворять определенным требованиям с тем, чтобы обеспечить определенный уровень прибыльности хозяйственной деятельности. Цель исследования - обоснование вариантов ценовой политики торговых предприятий в соответствии с выбранным форматом их деятельности. Авторы предлагают использовать систему признаков, на основе которых торговые предприятия будут выбирать собственную ценовую стратегию. При этом они должны ориентироваться на приемлемые, то есть рыночные цены, определиться с базовым уровнем цен. Далее предприятие будет определять собственную позицию ценовой политики с учётом контингента покупателей, а также особенностей ассортимента. Следующим шагом авторы предлагают использовать формулу достижение балансировки конечного результата в зависимости от задачи получения определённой массы прибыли от определённой величины товарооборота. Затем целесообразно формировать внутригрупповой ассортимент по ценовым группам, которые отражают соотношение «качество — цена — спрос». Авторы предлагают метод распределения повышения цен по группам пищевых продуктов. Таким образом, в статье исследованы условия формирования цен на потребительские продовольственные товары в розничной торговле и обоснованы варианты ценовой политики торговых предприятий в соответствии с факторами внешней среды и выбранных форматов их деятельности.

В статье представлен анализ сценарного расположения товаров и вариантов выкладки продукции, который показал, что сила бренда оказывает влияние на процесс выбора товара клиентами на полках. На основании проведенного эксперимента с применением айтрекеров было установлено, что большее число респондентов сделали выбор майонеза торговых марок «Слобода» и «Mr. Ricco» (горизонтальная и вертикальная выкладка). Сделан вывод о зависимости силы бренда и расположении продукта в различных сценариях выкладки к возможности оптимизировать операционные затраты компании. Определено, что возможно стимулировать импульсные покупки клиентов при условии узнаваемости бренда и сохранении устойчивого товарооборота торговой компании.

В статье исследуется маркетинговая проблематика коммуникативной эффективности российских интернет-магазинов, актуальность которой постоянно растет в следствие гиперактивного развития в России онлайн-торговли, роста количества интернет-магазинов и их агрегаций. Целью исследования является разработка методологии маркетинг-аудита коммуникативной эффективности интернет-магазина. В процессе достижения цели была дана авторская интерпретация понятия «коммуникативная эффективность интернет-магазина» и проведена его операционализация, предполагающая выделение соответствующих исследуемому феномену показателей, а также их индикаторов, отвечающих требованиям эмпирической корректности и необходимых для проведения маркетинговых диагностических процедур. В результате исследования были выделены следующие показатели коммуникативной эффективности интернет-магазина: дружественный пользовательский интерфейс, коммуникативно эффективный маркетинговый информационный контент, коммуникативно эффективная графическая визуализация сайта, клиентоориентированная система обратной связи. Для каждого из указанных показателей были выявлены, систематизированы и содержательно конкретизированы базовые индикаторы коммуникативной эффективности интернет-магазина, а также сформирован диагностический инструментарий, включающий в себя комплекс основных исследовательских методик и учитывающий специфику показателей. На основе полученных данных была разработана синтезированная алгоритмическая модель маркетинг-аудита коммуникативной эффективности интернет-магазина, которая может быть использована как в практической деятельности маркетинговых аналитиков, так и в научных исследованиях, нацеленных на изучение социально-психологической специфики маркетингового веб-коммуникационного процесса.

В работе на основе эконометрического моделирования с использованием методологии анализа временных рядов исследуется влияние астрологических событий на динамику розничных продаж на рынке одежды в США. По результатам исследования выявлено значимое влияние астрологических циклов на изменение объема продаж, которое можно учитывать при прогнозировании объемов будущих продаж, а также использовать для повышения эффективности маркетинговой политики и операционной деятельности компании.

Автором определены основные отличительные черты омниканальной стратегии организации бизнеса, перечислены базовые принципы формирования омниканальных систем. На основе анализа деятельности российских и зарубежных компаний, применяющих мультиканальные и омниканальные подходы, сделан вывод о преимуществах и недостатках перехода к омниканальной стратегии коммуникации и продаж. Определены цифровые технологии, которые целесообразно внедрять в процессе данного перехода.

Современная электронная коммерция требует комплексного подхода к продвижению, чтобы выделиться на фоне конкурентов и удовлетворить потребительские запросы. В статье рассматриваются ключевые стратегии для интернет-магазинов: SEO, контент-маркетинг, социальные сети, e-mail-маркетинг и кросс-продажи. Особое внимание уделено омниканальной среде и роли каждого инструмента в маркетинговой стратегии. Представлены примеры успешных практик и рекомендации для повышения конверсии и лояльности клиентов.

В последние годы на рынке одежды и обуви наблюдается непрерывный рост доли онлайн-продаж. Однако развитию интернет-торговли на этом рынке препятствует невозможность для клиента проверить соответствие товара его требованиям перед покупкой. Одним из эффективных цифровых инструментов для решения этой проблемы служит виртуальная примерочная. Целью статьи является обзор рынка виртуальных примерочных и оценка их влияния на эффективность торгового предприятия на рынке одежды и обуви.

В статье предложена стратегическая матрица моделей функционирования розничных торговых предприятий. Показано, что основное значение для организации доступа населения к товарам имеют общедоступные магазины, однако их создание коммерческими предприятиями в ряде регионов затруднено из-за недостаточного платежеспособного спроса и/или сложностей организации их деятельности. В этой связи большое значение может иметь государственная поддержка создания общедоступных магазинов.

В статье представлены результаты теоретико-методического исследования в торговом зале с использованием технологии айтрекинга, что позволило оценить поиск и выбор потребителями сыров, расположенных на разных полках в  магазине в условиях полной и 50%-ной освещенности полочного пространства. Выявлены и доказаны гендерные различия в визуальном восприятии товаров на полках в условиях разной освещенности и спрогнозирована вероятность их заметности.

В статье описано современное состояние рынка электронной коммерции и определено лидирующее место маркетплейсов на этом рынке. Автором раскрыта тема важности работы с инструментами контент-маркетинга на маркетплейсах. Даны рекомендации по созданию хорошего визуального контента, а  также проанализированы контентные возможности главных федеральных маркетплейсов: OZON и Wildberries.