«Точечный» маркетинг, или как учесть уникальность каждого клиента
Статья посвящена рассмотрению эффективности взаимодействия компании с целевой аудиторией в условиях точечной направленности и учета уникальности конечного потребителя.
Электронная библиотека
Формула стопроцентного закрытия сделок
Как закрыть сделку? Это один из ключевых вопросов в работе менеджеров и руководителей отделов продаж. В данной статье рассмотрена формула стопроцентного закрытия сделки из пяти переменных. Автор делится своим опытом, конкретными техниками продаж и примерами фраз, которые могут использоваться на разных этапах общения с клиентом для закрытия сделки.
Как модель «Колесо» помогает строить отделы продаж
Как создать эффективный отдел продаж? Этим вопросом задаются все без исключения собственники компаний микро и малого бизнеса. В статье рассматривается авторская модель «Колесо», которая позволяет не только в кратчайшие сроки выстроить отдел продаж с нуля, но и резко повысить эффективность работы существующего отдела.
Бизнес-процесс продаж: планирование продаж и операционной деятельности компании
В статье описан один из сквозных бизнес-процессов — планирование продаж и операционной деятельности компании. Автор рассматривает этапы данного бизнес-процесса, предлагает вниманию читателей единый календарь планирования и образец шаблона для прогнозирования продаж и цен. В качестве примера приводится анализ прогноза продаж для одного из клиентов автора.
Методологические основы продвижения бренда через SMM
В статье рассматривается роль бренда и специфика его продвижения в социальных сетях на примере практического кейса — создания эффективной SMM-стратегии для кондитерской Кирилла Родина.
Мифы о маркетинговых коммуникациях в социальных сетях
В статье автор рассказывает о том, как подобрать маркетинговые коммуникации для успешного применения в социальных сетях — популярнейших в наши дни интернет-ресурсах — в зависимости от поставленных целей, а также обозначает существующие мифы относительно бизнеса в соцсетях и развеивает их.
Интегрированные маркетинговые коммуникации: модель профессора д. А. Шевченко
В статье представлена оригинальная авторская модель классификации интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). Автор описывает сущность маркетинговых коммуникаций, рассматривает различие понятий интегрированных коммуникаций и ИМК, показывает преимущества новых медиа и их отличие от традиционных.
Как интегрированные коммуникации влияют на эффективность бизнеса
Шевченко Д.А. Интегрированные коммуникации: энциклопедия. — М.: Дашков и К, 2019. — 298 с. ISBN 978-5-394-03261-5
Эффективное построение коммуникаций — залог успеха компании
В статье рассказывается о внутренних и внешних коммуникациях как о функции развития бизнеса. Авторы предлагают инструменты и приводят примеры развития внутренних коммуникаций на всех уровнях компании.
SEO как инструмент маркетинговых коммуникаций для продвижения сообщества «ВКонтакте»
Для продвижения сообществ «ВКонтакте» необходимо семантическое ядро — набор ключевых слов, которые пользователи Интернета используют как запросы в поисковых системах для подбора определенных товаров, услуг, информации. Автор анализирует алгоритм создания семантического ядра и его последующее применение «ВКонтакте».
Реклама и маркетинг
(текущий раздел)