1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B
  4. Реклама и маркетинг

Использование метода интервью при выявлении потребностей клиентов

Выявление потребностей клиента является одним из важнейших этапов процесса продаж. Многие менеджеры не уделяют ему должного внимания или пропускают вовсе, тем самым отдаляясь от заключения сделки с потенциальным покупателем. Авторский метод интервью помогает менеджеру задавать правильные вопросы клиенту с целью раскрыть его потребности. В статье приведены типы вопросов, которые следует использовать при общении с потенциальным покупателем.

Страниц: 8
Рейтинг:

Шеркунов В.Е.

УП — 2022, №1

Внутренние инструменты менеджера по работе с ключевыми клиентами

Статья является выдержкой из серии книг «Практикум поставщика», в которой рассказывается об инструментах, применяемых менеджером по работе с ключевыми клиентами для оперативной и стратегической деятельности.

Страниц: 12
Рейтинг:

Леонов Д.И., Караева И.А., Бройдо Ю.Л., Медоев О.П.

УП — 2022, №1

Отдельные аспекты использования логотипа в различных видах рекламы

В статье освещаются ключевые задачи и отдельные аспекты использования логотипа продукта или компании в различных видах рекламы, таких как наружная реклама, реклама в печатных СМИ, онлайн-реклама. Автор демонстрирует свой взгляд на процесс восприятия логотипа в зависимости от вариантов его размещения и дает рекомендации по оптимальным вариантам его использования и расположения.

Страниц: 8
Рейтинг:

Лосевская Е.Н.

БМ — 2022, №1

Накопительный эффект в маркетинге и брендинге

В статье раскрыты фундаментальные принципы эффективного маркетинга и брендинга. Понимание и следование им позволяет стабильно увеличивать спрос, продажи и доходы малого и среднего бизнеса на конкурентных и сверхконкурентных рынках даже без увеличения рекламного бюджета.

Страниц: 12
Рейтинг:

Животягин Д.В.

БМ — 2022, №1

Триз для бизнеса. Формула идеальной рекламы

В статье автор рассказывает о технологии ТРИЗ для бизнеса, о рисках и преимуществах ее применения, системном подходе к творчеству. Он раскрывает преимущества ТРИЗ в сравнении с другими методиками творческого мышления, рассматривает возможности критерия идеальности для создания сильных рекламных решений, затрагивает вопрос возникновения вторичных задач, мешающих внедрению сильных идей.

Страниц: 6
Рейтинг:

Благих А.А.

РТП — 2022, №1

Какой формат оплаты услуг рекламного агентства наиболее эффективен?

Почему контекстная реклама с оплатой за результат на старте проекта — авантюра, которая в большинстве случаев принесет убытки как заказчику, так и  рекламному агентству? Как выбрать оптимальную модель для оплаты услуг рекламного агентства? Когда и при каких условиях возможно использовать вариант работы с оплатой за результат? Разберем в статье плюсы и минусы популярных моделей сотрудничества заказчика и рекламного агентства.

Страниц: 8
Рейтинг:

Тесов К.С.

РТП — 2022, №1

Контент-маркетинг в новую эпоху управления: как завоевать внимание бизнес-лидеров в онлайн-среде

Как сформировать контент-маркетинговую стратегию в отношении столь непростой целевой аудитории, как бизнес-лидеры? В этой статье автор делится своим видением, опираясь на инсайты экспертов — участников CustDev-сессий и стратегической сессии блога «Новая эпоха управления», представляет данные веб-аналитики и ключевые тренды контент-маркетинга.

Страниц: 6
Рейтинг:

Юрова И.В.

МК — 2022, №1

Роль культуры визуальных коммуникаций в развитии отечественного предпринимательства

В статье рассмотрена роль визуальных коммуникаций в отечественном брендинге, культура их восприятия потребителем, приведены основные результаты исследований, в рамках которых изучались особенности использования графических элементов в качестве инструмента влияния на целевую аудиторию.

Страниц: 6
Рейтинг:

Жокина А.О.

МК — 2022, №1

Формирование коммуникационной стратегии ассоциации «Самые красивые деревни и городки России»: особенности и перспективы

В статье рассмотрена проблема продвижения социальных проектов, в частности развития сельских поселений. Авторы связывают ее с инерцией общественного сознания, с расхожим мнением, что деревни естественным путем исчезают с карты страны, уступая место другим объектам социальной инфраструктуры, которые более приспособлены к современному образу жизни. Также они предлагают решение данной проблемы и план развития проекта.

Страниц: 11
Рейтинг:

Толкачев А.Н., Фролова П.А.

МК — 2022, №1

Видеохостинг YouTube как канал продвижения бренда

Еще недавно многие задавались вопросами о том, нужно ли создавать канал бренда на видеохостинге YouTube, будет ли от этого польза. Те же, у кого был такой канал, зачастую ограничивались простой публикацией нескольких роликов в год. В данной статье рассказывается о современном подходе к ведению YouTube-канала, возможностях, предоставляемых видеохостингом, и перспективах его дальнейшего развития.

Страниц: 11
Рейтинг:

Мельников Д.В.

ИМ — 2022, №1

Реклама и маркетинг

(текущий раздел)