1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Приемы и особенности сегментирования b-2-b-клиентов

Автор статьи проводит краткий анализ различий рынка товаров массового спроса и промышленных рынков. На основе этого он отмечает ключевые характеристики клиентов, которые можно использовать для их сегментирования. Несмотря на то, что сегменты промышленных рынков зачастую очень узкие, автор предлагает систематизировать процесс персонализации маркетинговых комплексов. В статье также даются общие рекомендации по ранжированию промышленных рынков, определению VIP-клиентов и работе с ними.

Страниц: 6
Рейтинг:

Военков А.В.

ПМ — 2009, №3

Оптимизация маркетинговой активности в условиях кризиса

Автор статьи рассматривает важные аспекты практической работы, реализация которых позволит b-2-b-компании благополучно существовать и в кризисный, и в иные периоды. Акцент сделан на способах формирования лояльности всех групп целевой аудитории, а также на оптимизации маркетинговой деятельности в рамках сокращающегося бюджета.

Страниц: 12
Рейтинг:

Чекстер Е.Н.

ПМ — 2009, №3

Сценарный анализ макроэкономических рисков инфраструктурных проектов с применением метода Монте-Карло. Проект по созданию инженерно-транспортной и социальной инфраструктуры

Авторы статьи на конкретном примере количественно анализируют риски долгосрочного инфраструктурного проекта, разделяя их на системные макроэкономические риски и специфические проектные риски. Комбинация сценарного анализа и метода Монте-Карло позволяет адекватно оценить степень риска подобных проектов. Исследование показало, что использование только стандартного DCF-анализа может привести к серьезной недооценке рисков долгосрочных инфраструктурных проектов и к значительным потерям в случае реализации неблагоприятных сценариев.

Страниц: 24
Рейтинг:

Кувшинов А.П., Лукашов А.В.

УКФ — 2009, №3

Learning Organization: формирование и развитие интеллектуального потенциала торгового персонала

Общеизвестно, что успех в конкурентной борьбе во многом определяется профессионализмом персонала компании. Одним из способов развития интеллектуального потенциала сотрудников является внедрение системы Learning Organization, особенности формирования которой и рассматривает автор статьи.

Страниц: 11
Рейтинг:

Чернышева А.П.

УП — 2009, №3

Выяснение потребностей клиента

Эффективность процесса продаж во многом зависит от умения продавца наладить контакт с клиентом. Понять психологию покупателя, его скрытые и явные потребности — значит обеспечить успех продаж. Автор статьи делится профессиональными секретами: как убедить клиента сделать выбор в пользу вашей компании, как решить проблемы партнера так, чтобы тот остался доволен, и т.д.

Страниц: 10
Рейтинг:

Новикова Г.А.

УП — 2009, №3

Сбытовая деятельность торгового предприятия: понятие и сущность

В специальной литературе можно найти большое количество разнообразных определений таких ключевых понятий торговли, как сбыт, сбытовая деятельность, сбытовая политика. Изучив наиболее распространенные определения, автор попытался дать собственные исчерпывающие формулировки этих понятий.

Страниц: 9
Рейтинг:

Яковлев А.А.

УП — 2009, №3

Инновациии и управление проектами: исследование связей

В данной статье рассматривается соотношение инноваций и проектного управления. Авторы устанавливают взаимосвязи таких явлений, как индекс управления проектами и индекс инновационности, и приводят в качестве примера соответствующие сравнительные исследования различных стран мира.

Страниц: 5
Рейтинг:

Каванаг Д., Нотон Э.

УПП — 2009, №3

Управление проектами как национальная компетентность! Как современное управление проектами и программами может сделать организации, отрасли и экономику сильнее

Автор обращается к сообществу менеджеров проектов с призывом придать управлению проектами характер национальной компетентности. Он считает, что именно это поможет различным государствам стать такими же успешными и конкурентоспособными, как компании, внедрившие методы УП. Также в статье на конкретных примерах автор показывает применение управления проектами в некоторых странах.

Страниц: 10
Рейтинг:

Пеллс Д.

УПП — 2009, №3

Психолингвистическая идентификация личности как "фильтр" формирования штата предприятия и команд проекта (часть 1)

В данной статье рассматривается такой редко учитываемый аспект формирования проектной команды, как личные качества ее участников. Автор приводит конкретные примеры из практики набора персонала, наглядно иллюстрирующие, как осуществляется психолингвистическая идентификация личности.

Страниц: 11
Рейтинг:

Неизвестный С.И.

УПП — 2009, №3

Управление проектами в условиях кризиса

В данной статье рассматривается важнейший на сегодняшний день вопрос — управление проектами в ситуации глобального финансового кризиса. Авторы анализируют текущее положение дел в мировой экономике, описывают специфику управления проектами в период кризиса с позиций системного подхода и дают конкретные рекомендации по антикризисному менеджменту.

Страниц: 11
Рейтинг:

Палагин В.С., Карлинская Е.В.

УПП — 2009, №3

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг