1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Внедрение системы управленческого учета с одновременной легализацией торгово-импортного бизнеса (из практики работы холдинга)

В статье описан процесс внедрения системы управленческого учета в конкретной компании (сегмент b-2-b), дистрибьюторские подразделения которой расположены по всей стране.

Страниц: 15
Рейтинг:

Кальмансон Р.Е.

УУиФ — 2010, №1

"Холодные" звонки: простые решения и хорошие результаты

Метод "холодных" звонков знаком каждому руководителю отдела продаж, а некоторые уже признали его нецелесообразным. Однако и там, где все уже понятно и знакомо, реально найти новые возможности. Автор расскажет о том, как увеличить конверсию с 1% до 10%.

Страниц: 5
Рейтинг:

Бразговский А.С.

УП — 2010, №1

Экспресс-курс для начинающих работу с торговыми сетями

Автор последовательно рассматривает основные информационные блоки, которые необходимо знать менеджеру по работе с торговыми сетями для построения эффективной рабочей стратегии.

Страниц: 13
Рейтинг:

Альфимова В.С.

УП — 2010, №1

Как оценить эффективность дистрибуции

Дистрибуция торговой марки проходит в своем развитии ряд этапов. На каждом из них перед производителем стоят разные задачи по распределению своего продукта через товаропроводящую сеть. В данной статье автор рассматривает особенности разных этапов дистрибуции продукта, предлагает методику оценки ее эффективности.

Страниц: 7
Рейтинг:

Горбачев М.Н.

УП — 2010, №1

Теоретические основы классификации концептуальных моделей процесса продаж

В статье проводится анализ известных концептуальных моделей процесса продаж, основанный на существующем опыте их систематизации. Автор опирается на исследования многих специалистов и теоретиков продаж и на основе этого дает собственную общую классификацию.

Страниц: 28
Рейтинг:

Чинарьян Р.А.

УП — 2010, №1

Развитие потенциала команды с помощью коучинга: практика работы в российских компаниях

Формирование условий для максимального раскрытия человеческого потенциала — неизменная цель коучинга. Авторы статьи рассказывают о том, как правильное применение коучинга позволяет разрушить барьеры между подразделениями, уйти от системы управления, основанной на наказаниях, обеспечить людям возможность самореализации и, как результат, сформировать у сотрудников единое представление о компании, выработать сбалансированные цели, добиться понимания каждым участником своей роли в достижении этих целей.

Страниц: 11
Рейтинг:

Николаева А.Г., Розенталь Р.М.

УРП — 2010, №1

Аутентичный персональный брендинг как способ саморазвития личности

Данная статья поможет создать сильный аутентичный персональный бренд и откроет множество возможностей позиционировать себя в более выгодном свете, быть более конкурентоспособным, достичь максимального результата. Приведенная четырехэтапная модель позволяет составить четкий структурированный план построения мощного персонального бренда и в дальнейшем следовать ему.

Страниц: 5
Рейтинг:

Рамперсад Х., Мартиросян Л.

УРП — 2010, №1

Тяжело в учении — легко в бою

В 2009 г. мы отметили 280-ю годовщину со дня рождения великого полководца А.В. Суворова. Всем известен его талант в военной сфере, богатство же его педагогического наследия до сих пор остается недооцененным. В данной статье представлены основные положения суворовского подхода к обучению и обосновывается его актуальность для современного российского менеджмента.

Страниц: 8
Рейтинг:

Летуновский В.В.

УРП — 2010, №1

Технологии в системе развития и обучения компании

Как изменилась политика компании «3М» в отношении обучения персонала в связи с кризисной ситуацией в мире? На чем делается акцент в настоящее время? Какие технологии используются в обучении? Эти и многие другие вопросы волнуют читателей нашего журнала. В данной статье пойдет речь о том, как обстоят дела с развитием и обучением персонала в инновационной компании.

Страниц: 4
Рейтинг:

Багрий М.А.

УРП — 2010, №1

Индивидуальный план развития

Индивидуальный план развития (ИПР) — эффективный инструмент планирования и контроля развития персонала. Многие компании внедряют его для отдельной категории или для всех сотрудников. Залог успешной работы ИПР — в качестве его составления и отслеживании реализации. Роль HR-менеджера в этом процессе переоценить сложно. В статье пойдет речь о методологической поддержке руководителей и сотрудников, вовлеченных в процесс создания ИПР, со стороны HR-специалистов и об управлении рисками при внедрении ИПР.

Страниц: 8
Рейтинг:

Ужакина Ю.Б.

УРП — 2010, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг