1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Гуманистический подход к развитию личности и организации

В статье раскрываются принципы гуманистического подхода к развитию личности и организации. Автор руководствуется концептуальным подходом, согласно которому обучение и развитие персонала — это не только передача новых знаний, умений и навыков, коррекция психологических установок, но и развитие творческого потенциала личности, которое возможно посредством рефлексивного переосмысления личностно-профессиональных стереотипов обучающихся и создания более эффективных форм профессиональной деятельности.

Страниц: 12
Рейтинг:

Маслов С.Н.

УРП — 2010, №1

Оценка эффективности менеджмента

Как измерить эффективность менеджмента, для чего и кому это нужно? Достаточно ли для такой оценки формальных критериев? Какие результаты можно получить и что с ними делать дальше? В данной статье рассказывается о различных подходах к оценке эффективности менеджмента и о том, почему каждый из подходов имеет право на существование и что он дает владельцам бизнеса, руководству и сотрудникам компании.

Страниц: 7
Рейтинг:

Мамонова И.Ф.

УРП — 2010, №1

Стандарты и нормы в управлении проектами

Предлагаем вниманию читателей выдержки из главы 32 проекта документа "Управление проектами: основы профессиональных знаний. Национальные требования к компетентности менеджеров проектов". Это новая редакция НТК, разрабатываемая авторским коллективом СОВНЕТ под руководством В.И. Воропаева, в данный момент она готовится к изданию.

Страниц: 4
Рейтинг:

Товб А.С., Ципес Г.Л.

УПП — 2010, №1

Портфель программ и проектов как инструмент реализации стратегии

Ряд экономических факторов способствует переходу от «точечных» изменений к поступательному и сбалансированному развитию, обеспечивающему реализацию комплекса стратегических целей организации. Возникающие в этой связи управленческие задачи обуславливают необходимость внедрения программно-целевого управления реальными инвестициями. Эффективным инструментарием, отвечающим программно-целевым принципам управления при реализации стратегий, признаны системы управления портфелем программ и проектов.

Страниц: 14
Рейтинг:

Козлов А.С.

УПП — 2010, №1

Принятие решений в управляемых циклических альтернативных сетевых моделях для проектов с детерминированными ветвлениями

В статье представлена новая управляемая альтернативная сетевая модель, которая является наиболее универсальной в настоящее время и объединяет две разработанные ранее сетевые модели: ациклическую управляемую альтернативную модель (модель CAAN), содержащую сеть с двумя типами альтернативных событий, и циклическую альтернативную модель типа GERT, включающую циклы (контуры) и обладающую возможностью описания разнообразных логических отношений.

Страниц: 11
Рейтинг:

Воропаев В.И., Гельруд Я.Д., Голенко-Гинзбург Д.И., Бен-Яр А.

УПП — 2010, №1

Анализ проблем управления, связанных с контролем

Статья посвящена организации работы отдела мерчандайзинга. Автор рассказывает о концепции "Контур управления", описывает пути и методы решения возникающих в ходе работы проблем, дает рекомендации по увеличению эффективности деятельности мерчандайзеров и достижению высокого уровня объемов продаж.

Страниц: 7
Рейтинг:

Шевченко А.В.

УКД — 2010, №1

Поддержание дистрибьюторской сети инструментами маркетинга. Трейд-маркетинговая поддержка

В статье автор рассказывает об основных инструментах трейд-маркетинга, способах мотивации дистрибьюторов, анализирует их положительные и отрицательные стороны как для дистрибутора, так и для производителя. Также материал содержит несколько готовых шаблонов программ мотивации торгового персонала дистрибутора.

Страниц: 12
Рейтинг:

Антипова Е.А.

УКД — 2010, №1

Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции

В статье рассматриваются различные варианты построения систем мотивации менеджеров по продажам в торговых компаниях, специализирующихся на товарной дистрибуции. Автор рассказывает о преимуществах и недостатках различных подходов к мотивированию менеджеров по продажам и на примере компании-дистрибутора анализирует развитие системы мотивации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Кармишин М.Е.

УКД — 2010, №1

Организация сбыта через дистрибьюторов

В статье рассмотрен вопрос организации работы с партнерами по сбыту, поскольку именно он является ключевым для компании-производителя с точки зрения достижения ею ключевых показателей эффективности. Наиболее наглядным примером здесь является организация товародвижения в регионах, а именно выход компании-производителя на региональные рынки.

Страниц: 13
Рейтинг:

Мистакопуло В.В., Лунева Е.А.

УКД — 2010, №1

Менеджмент ключевых клиентов на уровне менеджера по продажам

В статье речь пойдет об особенностях использования популярной концепции «менеджмент ключевых клиентов». Автор показывает, что существуют отличия в понимании того, кто является ключевым клиентом на уровне компании в целом и на уровне отдельного менеджера по продажам. С этим связаны определенные сложности, о которых будет рассказано подробно.

Страниц: 7
Рейтинг:

Семенцов А.Б.

ЛП — 2010, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг