1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Организация работы торгового персонала компании

В статье анализируются принципы организации работы торгового персонала.
Уделено внимание ориентированности продавцов на корпоративную стратегию, взаимодействию с ключевыми фигурами и крупными клиентами, обучению, проведению соревнований и собраний. Описаны методы обеспечения эффективности сбытовых отделов и согласованности интересов. Рассмотрены вопросы контроля над выполнением должностных обязанностей и соблюдением дисциплины,
раскрыты особенности работы торгового персонала на зарубежных рынках.

Страниц: 9
Рейтинг:

Пономаренко И.А.

ЛП — 2012, №1

Изменения, произошедшие в системе подбора и оценки персонала за последнее время

Статья посвящена изменениям, происходившим в области подбора и оценки персонала на протяжении последних трех-пяти лет. Обсуждаются изменения как на уровне поведения, так и на уровне установок и ценностей. В поле зрения авторов попадают новые тенденции, связанные с совершенствованием технологий подбора и оценки персонала, нововведениями законодательства, развитием конкуренции и усилением эффектов социализации.

Страниц: 5
Рейтинг:

Логинов А.А., Шухман П.Б.

УРП — 2012, №1

Как при внедрении инновации обучить руководителей всех рангов?

Любой НR-специалист мечтает о том, чтобы на обучение был выделен крупный
бюджет и руководство не экономило на внедрении инноваций. Однако что делать, если ситуация обратная: бюджет по статье «обучение» на текущий год минимален, экономить на других расходах невозможно, а руководителей всех рангов в многофункциональном холдинге необходимо срочно обучить? Директору службы НR в этом случае остается либо написать заявление об увольнении по
собственному желанию, либо найти нестандартное решение.

Страниц: 18
Рейтинг:

Кольцова Л.Н.

УРП — 2012, №1

Качественная и количественная потребность в обучении пользователей ERP-систем

В статье рассмотрены вопросы подготовки сотрудников железнодорожных предприятий к работе с корпоративными информационными системами управления финансами и ресурсами.

Страниц: 7
Рейтинг:

Асалханова Т.Н.

УРП — 2012, №1

Процесс развития сотрудника компании

В наши дни вопросы профессионального и личностного роста сотрудников выходят на первый план. Методы корпоративного обучения непрерывно корректируются и дополняются, поскольку от этого зависит успех компании в высококонкурентной среде. В статье рассмотрены современные инструменты развития персонала, выделены их достоинства и некоторые ограничения.

Страниц: 5
Рейтинг:

Коваленко М.А.

УРП — 2012, №1

Наставничество сегодня — необходимая мера или ненужное излишество?

Вопросы кадрового резерва, без сомнения, остаются одними из важнейших
в наше время. Помочь в создании качественного и профессионального кадрового резерва может система наставничества. Об этом и пойдет речь в данной статье.

Страниц: 5
Рейтинг:

Патрушев А.В.

УРП — 2012, №1

Развитие топ-менеджеров: реалии и возможности

Данная статья раскрывает современные возможности и подходы к развитию
топ-менеджеров. Особенностью материала является акцент на связи бизнес-результатов и содержания обучения. Автор рассказывает о том, что следует сделать HR-специалисту, если у него возникла необходимость подобрать эффективную программу развития для топ-менеджеров своей компании.

Страниц: 6
Рейтинг:

Герасименко О.В.

УРП — 2012, №1

Выбор руководителя: инновационный путь развития компании

Сегодня мы можем наблюдать, как меняется подход к корпоративному обучению:
акцент смещается в сторону индивидуализации. Главной тенденцией становится
управление человеческим потенциалом. В данной статье анализируются инструменты развития сотрудников, профессионализм и опыт которых являются залогом успеха компании в целом.

Страниц: 4
Рейтинг:

Колташова Н.В.

УРП — 2012, №1

Роль проектного управления на разных стадиях жизненного цикла организации

Модели жизненного цикла организации достаточно полно описаны западными и
российскими экономистами. Но вопрос, какое место занимает управление проектами в жизни компании на разных стадиях ее развития, все еще мало изучен. Ответ на него позволит понять, почему в 1990-е гг. технологии управления проектами в России практически не применялись, а в 2003–2007 гг. оказались очень востребованными и будут ли менеджеры компаний нуждаться в этих технологиях, когда произойдет насыщение рынков и замедлится их рост.

Страниц: 12
Рейтинг:

Чернов Д.В.

УПП — 2012, №1

Роль измененных состояний сознания при принятии решений в менеджменте (часть 1)

Цель статьи — привлечь внимание методологов в области проектного управления к использованию ресурсов измененных состояний сознания и активизации скрытых способностей психики человека. К сожалению, эти наиболее часто используемые способности менеджеров не нашли достаточного отражения в современных методических разработках и в перечне необходимых компетенций
специалистов в управлении проектами. Авторы предлагают хотя бы частично восполнить эти пробелы.

Страниц: 10
Рейтинг:

Неизвестный С.И., Черных Н.В.

УПП — 2012, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг