1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Основные системы мотивации и контроля менеджеров по продажам в период межсезонья

Статья посвящена организации работы отдела продаж в период межсезонья, когда интенсивность деятельности снижается. Особое внимание уделяется аспектам мотивации и контроля продавцов в этот непростой период.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кошелев С.Ф.

МУ — 2014, №3

Маркетинговые исследования как информационный повод продвижения во внешней среде

В данной статье исследование рассматривается как прикладной инструмент маркетингового продвижения сервисной компании на b-2-b-рынке. На примере кадрового холдинга «АНКОР» изучаются основные этапы подготовки, проведения исследования и обработки полученных результатов.

Страниц: 16
Рейтинг:

Плесовских А.В., Коваленко Н.И.

МУ — 2014, №3

Мотивация сотрудников в проектной сфере

В статье коротко изложены методология и результаты исследования мотивации труда в проектной деятельности. Это исследование позволяет поставить под сомнение некоторые наши представления об этой сфере и, наоборот, доказывает эффективность хорошо известных подходов.

Страниц: 10
Рейтинг:

Черникова Е.С.

УЧП — 2014, №3

Мотивируем сотрудников call-центра, или как увеличить эффективность телефонных продаж

В статье на конкретном примере показано, каким образом добиться от операторов call-центра, чтобы они осуществляли дополнительные продажи постоянным корпоративным клиентам, в том числе рассказывали об изменениях в ассортименте. Дополнительно рассматривается вопрос об оптимизации поставок в торговые точки.

Страниц: 6
Рейтинг:

Савская Т.П.

УЧП — 2014, №3

Обучение для бизнеса: реалии и потребности

В статье рассказывается о текущем состоянии корпоративного обучения: компании тратят миллионные бюджеты, давая сотрудникам знания или развивая навыки, которые не всегда отвечают потребностям бизнеса или самих сотрудников. Показано, что управлять процессом обучения и развития как на индивидуальном, так и на организационном уровне помогает планирование индивидуального развития.

Страниц: 6
Рейтинг:

Сухарева А.С.

УЧП — 2014, №3

Командная работа как гарантия успеха в достижении цели

Статья посвящена особенностям управления человеческими ресурсами в проектной команде. Автор рассказывает, что нужно сделать, чтобы работа проектной группы принесла результат, максимально приближенный к желаемому, как сформировать команду и грамотно ей управлять. Теоретические положения подкреплены кейсами из сферы рекрутинга.

Страниц: 5
Рейтинг:

Куличева С.В.

УЧП — 2014, №3

Внутренний и внешний рекрутинг проектной команды: плюсы и минусы

В статье рассматриваются основные способы подбора персонала на проектную работу. Показано, чем должны руководствоваться компании, выбирая между своими сотрудниками и внешними специалистами-фрилансерами.

Страниц: 6
Рейтинг:

Митрофанова В.В.

УЧП — 2014, №3

Совмещение должностей кадровика и юриста: плюсы и минусы

В статье рассматриваются такие вопросы, как частое пересечение должностных обязанностей юриста и кадрового работника, логика обращения компании к стороннему провайдеру юридических услуг, эффективность работы с юридическими компаниями и принципы, по которым их следует отбирать.

Страниц: 6
Рейтинг:

Денесюк Ю.А., Кочнева К.В.

УЧП — 2014, №3

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг