1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Оценка потенциала выручки производственной компании на основе динамики рынка и показателей сбыта продукции

В статье рассказывается о некоторых способах повышения информативности показателей сбыта продукции, используемых для того, чтобы уточнять оценку потенциала роста выручки. Автор предлагает читателям соответствующие оценочные модели, а также подходы к оценке показателей продаж, позволяющие формировать реалистичные ожидания относительно прироста сбыта продукции на рынках присутствия производственной компании.

Страниц: 15
Рейтинг:

Восканян А.П.

ПМ — 2014, №3

Маркетинговые риски: сущность, виды, особенности возникновения и условия минимизации

В статье рассматривается экономическая сущность, классификация, дискуссионное описание проблем выявления и оценки маркетинговых рисков. Приводятся статистические данные о негативных тенденциях в маркетинговой деятельности, в том числе в условиях участия России в ВТО. Иллюстрируется пример оценки маркетинговых рисков в условиях функционирования компаний, и рекомендуются меры по выбору наиболее рациональных форм и способов минимизации маркетинговых рисков в современных компаниях.

Страниц: 10
Рейтинг:

Губанов Р.С.

ПМ — 2014, №3

Анализ факторов риска при проведении оценки персонала в организации

В статье рассматриваются факторы риска при оценке персонала. В случае отсутствия обратной связи по итогам оценки, конкретных действий со стороны руководства на основе ее результатов положительный эффект от проведения ассесмента может значительно уменьшиться. Риски, связанные с проведением оценки персонала в компании, по-разному воспринимаются HR-директорами и HRспециалистами, и это требует дополнительной работы по формированию единой идеологии, концепции оценочного проекта и технологии его реализации.

Страниц: 8
Рейтинг:

Подольский Д.А., Белопухова А.С.

МОТ — 2014, №3

Ограничения для работодателя при заключении трудового договора с несовершеннолетними

Несовершеннолетние — это особая категория работников на рынке труда, в связи с чем в целях охраны их здоровья и нравственного развития законодателем введены ограничения на применение их труда.

Страниц: 8
Рейтинг:

Соколенко Н.Н.

МОТ — 2014, №3

Система премирования — рычаг управления эффективностью бизнеса

В статье освещена система финансовой составляющей мотивации сотрудников компании. В качестве основы системы предлагается использовать бюджет компании в виде финансовых отчетов. Рассматриваются преимущества и  сложности создания такой системы, а также роль финансовой составляющей в компенсационном пакете сотрудника.

Страниц: 9
Рейтинг:

Кузьмина В.В.

МОТ — 2014, №3

Система управления эффективностью деятельности руководителей организации (опыт ОАО «Сбербанк России»)

В статье рассматривается опыт использования системы управления эффективностью деятельности (СУЭД) ОАО «Сбербанк России». Автор выделяет ее преимущества, способствующие повышению эффективности деятельности руководителей. Приводит рекомендации по проведению встреч в рамках постановки и оценки выполнения целей. Описывает механизм оценки эффективности выполнения поставленных в рамках СУЭД целей.

Страниц: 9
Рейтинг:

Долженко Р.А.

МОТ — 2014, №3

Мотивация карьеры: ценности, цели, стимулы

В статье проведен системно-субстанциональный анализ мотивации карьеры, раскрыто содержание ее элементов, представлены авторские определения понятий «мотивация карьеры», «инсайт карьеры», «демотивация карьеры». Кроме того, рассмотрены методические аспекты определения ценностей карьеры, построение целевой перспективы карьеры, достижения позитивной синергии индивидуальных карьерных целей сотрудников и целей организации в целом.

Страниц: 15
Рейтинг:

Сотникова С.И.

МОТ — 2014, №3

Руководителю про «холодные» звонки

Тема «холодных» звонков для большинства организаций по-настоящему тяжелая. Менеджеры по продажам из-за них «перегорают» и теряют мотивацию к работе, руководители отделов всячески пытаются увеличить их эффективность, а собственники бизнеса — найти другие пути привлечения клиентов. Как правило, такая нерадостная картина наблюдается лишь в тех случаях, когда руководитель отдела продаж не совсем верно понимает предназначение этого инструмента и особенности его применения. Об этом и пойдет речь в этой статье.

Страниц: 7
Рейтинг:

Меркулов М.Ю.

ЛП — 2014, №3

Измените структуру коммерческого предложения, чтобы изменить процесс продаж

99 из 100 коммерческих предложений, которые попадали к нам в руки, составлены с ошибкой: в них сначала упоминается о желаниях продавцов и только потом (иногда) о потребностях покупателей. Нам необходимо изменить структуру текста так, чтобы в первую очередь шла речь о ценностях для покупателя, а во вторую — об ожиданиях продавца. В этой статье мы поговорим о том, как правильно изменить структуру вашего коммерческого предложения.

Страниц: 7
Рейтинг:

Пометун А.Г.

ЛП — 2014, №3

Организация системы корпоративного обучения

Вопросы, связанные с обучением продавцов, с каждым днем становятся актуальнее. Несмотря на это, компании не спешат выстраивать полноценную систему обучения персонала, хотя для того, чтобы машина корпоративного образования заработала, не нужны «раздутые» бюджеты. Нужны лишь осознанная необходимость в профессиональной подготовке продавцов и внедрение в  практику организации нескольких эффективных инструментов бизнес-обучения.

Страниц: 5
Рейтинг:

Туркеев М.Ю.

ЛП — 2014, №3

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг