1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Как повысить продажи за счет системы вовлечения персонала

Какие ошибки нельзя допускать в работе с персоналом, если вы нацелены на увеличение прибыли компании? Как мотивация и контроль помогают вовлечь персонал в дело компании с целью увеличения продаж? Какие основные причины снижения продаж нужно устранять в первую очередь? Ответы на эти и другие вопросы дают авторы статьи, иллюстрируя материал кейсами из практики различных компаний.

Страниц: 10
Рейтинг:

Лугинина Н.В., Королева Н.П.

УП — 2018, №2

Продажи и инструменты контроля качества

Статья посвящена применению инструментов контроля качества (QMT) для увеличения количества продаж. Автор описывает метод, который помогает увеличить конверсию в продажи, и демонстрирует его применение на практике, рассказывает о том, как выделить элементы «качественной» продажи, а также приводит пример разработки чек-листа.

Страниц: 8
Рейтинг:

Золкина Н.К.

УП — 2018, №2

Пять точек роста продаж

Возможностей для увеличения продаж сегодня так много, что у собственников бизнеса и директоров часто возникает вопрос: каким направлениям и инструментам продаж уделить особое внимание, чтобы добиться максимального эффекта? В статье автор делится своим опытом увеличения продаж, рассказывает о ключевых точках их роста, дает конкретные рекомендации по организации работы с каждой из этих точек.

Страниц: 9
Рейтинг:

Шевелев О.А.

УП — 2018, №2

Особенности и механизм управления денежными потоками компании на примере железнодорожного перевозчика

В статье исследуются вопросы, связанные с особенностями и механизмом управления денежными потоками компании. Автор анализирует механизм управления денежными потоками бизнеса компании N — оператора на рынке услуг железнодорожных перевозок, проводит расчет стоимости собственного капитала компании методом дисконтированных денежных потоков в рамках доходного подхода к оценке стоимости бизнеса, дает рекомендации по совершенствованию механизма управления денежными потоками.

Страниц: 10
Рейтинг:

Раева И.В.

УУиФ — 2018, №2

Как повысить стратегическую устойчивость компании за счет взаимодействия отделов маркетинга и HR

Одним из действенных способов повышения эффективности бизнеса является устранение внутренних противоречий в управлении. Выявление и проработка слабых сторон взаимодействия маркетинга и HR позволяет компаниям добиться не только повышения результативности деятельности каждого подразделения, но и получить синергический эффект от интеграции их усилий при достижении операционных и стратегических целей, стоящих перед организацией.

Страниц: 9
Рейтинг:

Пономарева Е.В., Камалова Ю.С.

МС — 2018, №2

Особенности управления рисками туроператорской и турагентской деятельности: механизм действия финансовых гарантий

Туроператор — ключевое звено туристской отрасли. Туроператорская деятельность имеет большое количество рисков, обусловленных тем, что фактически услуги туристу оказывают третьи лица. Все риски туроператоров непосредственно сказываются на турагентах и туристах. В связи с этим законодательно вводятся различные требования к туроператорам и их финансовым гарантиям, что позволяет управлять рисками в данной сфере. Наряду с этим существуют и добровольные взносы в различные фонды.

Страниц: 17
Рейтинг:

Гудков А.А., Дедкова Е.Г.

МС — 2018, №2

Экологический маркетинг и менеджмент «новой волны»

Статья посвящена самым насущным вопросам человеческой жизни — поиску призвания и самореализации. Эти вопросы рассматриваются как в философско-экзистенциальном ключе с опорой на целостный экологический подход в психологии, так и в функциональном ключе с описанием конкретных практических методов создания своего дела, профессионального и карьерного развития, формирования навыков и компетенций управленца нового типа.

Страниц: 11
Рейтинг:

Можайский В.В.

МС — 2018, №2

Должностная инструкция: основные принципы составления и оформления

В статье рассматриваются место и роль должностной инструкции в системе документационного обеспечения управления, приводятся основные подходы, применяемые к ее составлению, а также особенности оформления ключевых реквизитов. Автор также уделяет внимание вопросу поддержания должностной инструкции в актуальном состоянии.

Страниц: 8
Рейтинг:

Долганова О.И.

УРП — 2018, №2

Профессиональный стандарт: требования к квалификации. Нюансы внедрения

В настоящее время вопрос о применении профессиональных стандартов в организациях является необычно острым. Основная сложность заключается в отсутствии в действующем законодательстве четко регламентированной процедуры внедрения таких стандартов, при этом обязанность по их применению налагается. Автор, рассматривая этот вопрос, определяет вектор, которого работодателю стоит придерживаться, если в организации требуется внедрить профессиональный стандарт.

Страниц: 5
Рейтинг:

Южалин А.О.

УРП — 2018, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг