1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Влияние материальной мотивации сотрудников на продажи

В статье даны варианты схем материальной мотивации менеджеров по продажам с указанием потенциального эффекта и влияния на результаты деятельности компании, приведены практические примеры и рекомендации по их использованию в различных ситуациях, а также описаны риски их применения.

Страниц: 6
Рейтинг:

Богач Е.А.

УП — 2019, №2

Управление продажами: основные факторы влияния на персонал

Авторы статьи рассматривают инструменты управления продажами через призму основных факторов влияния на персонал и экспертизы работы с управляющими разного уровня. Формирование профессиональных и личностных компетенций руководителя отдела продаж, совместное планирование, верная постановка задач, создание систем обучения и контроля, а также нематериальная мотивация позволят усилить управление продажами и повысить результативность бизнеса без дополнительных вложений в маркетинг.

Страниц: 7
Рейтинг:

Панин Д.В., Зырянова О.С.

УП — 2019, №2

Адаптация КПР отдела продаж к изменившимся условиям функционирования дистрибуционного бизнеса

В настоящей статье рассматриваются традиционные КПР, которыми продолжают пользоваться многие организации (общий объем продаж, фокусный продукт, дебиторская задолженность), в сравнении с более современными (дистрибуция обязательного ассортимента, среднее количество артикулов в заказе и т.п.), приводятся рекомендации по использованию и комбинированию различных КПР.

Страниц: 6
Рейтинг:

Чилингорян А.Б.

УП — 2019, №2

Как работать с прогнозом продаж

План продаж создан, направления движения определены, действия спланированы, ответственные назначены, но жизнь неизбежно вносит поправки, поэтому важно постоянно проверять, все ли запланированные мероприятия получится провести, что нуждается в корректировке, какие ресурсы оказались не востребованы, а каких недостаточно. Прогноз продаж в этом случае выступает как эффективный инструмент управления.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

УП — 2019, №2

Распределение функций служб внутреннего аудита, внутреннего контроля и управления рисками в финансовом менеджменте предприятия

В статье рассматриваются основные направления деятельности служб внутреннего контроля, внутреннего аудита, управления рисками и экономической безопасности, а также различия между ними. На примере строительной компании автор показывает, какими знаниями и навыками должны обладать риск-менеджер, внутренний аудитор и специалист по экономической безопасности, а также демонстрирует недостатки совмещения функций рассматриваемых подразделений.

Страниц: 8
Рейтинг:

Сафронов Ю.В.

УФР — 2019, №2

Развитие концепции совместной экономики и направления трансформации закупочной деятельности производственных компаний

Одной из динамично развивающихся в современных условиях концепций является экономика совместного потребления. Рационализация потребления, диверсификация каналов снабжения, увеличение отдачи от имеющихся активов, снижение количества вещей, находящихся в обращении, — все эти эффекты могут найти отражение в новом взгляде на организацию закупочной деятельности производственных компаний. Об этом рассказывает автор статьи.

Страниц: 6
Рейтинг:

Плещенко В.И.

МКач — 2019, №2

Нечеткие оценки продолжительности выполнения проектов

Представление времени выполнения заданий нечеткими множествами и предлагаемый в работе алгоритм решения задачи по определению времени выполнения проекта методами fuzzy-арифметики позволяет более объективно оценить все риски, связанные с отклонением от сроков завершения проекта. На различных стадиях реализации проекта это позволит наиболее эффективно перераспределять ресурсы и тем самым увеличить вероятность выполнения проекта в кратчайшие сроки.

Страниц: 7
Рейтинг:

Зак Ю.А.

МС — 2019, №2

Универсальная модель зрелости проектного управления: управление интеграцией проекта

В статье предложена авторская модель зрелости управления интеграцией проектов, определены необходимые для ее описания понятия, проанализированы существующие методики для оценки зрелости проектного управления, такие как OPM3, P3M3, PMMM, РМ Maturity и модель И. Кендалла и К. Роллинза. Авторы рассматривают компоненты универсальной модели зрелости в области управления интеграцией проектов и описывают алгоритм перехода от незрелого к зрелому управлению.

Страниц: 8
Рейтинг:

Цуркан М.В., Николаенко В.С.

МС — 2019, №2

Практика проектного управления: ответы на вопросы (часть 1)

У слушателей курсов проектного управления возникает много вопросов. Какие-то из них типичны и часто повторяются, а какие-то весьма оригинальны. В статье автор — тренер и практик отечественного и международного проектного управления отвечает на некоторые из этих вопросов.

Страниц: 14
Рейтинг:

Сорокин А.С.

МС — 2019, №2

Как мы внедряли новшество в сфере IT, а сделали открытие в сфере управления персоналом

В данной статье автор описывает ход проекта по внедрению новой технологии в сфере IT, кратко освещает устройство современного склада, а также делится опытом проведения двух экспериментов (неудачного и удачного), результатом которых стало открытие значимости мотивации персонала. Материал предназначается для HR-специалистов, руководителей организаций и подразделений и для менеджеров проектов.

Страниц: 4
Рейтинг:

Теклин Б.В.

МС — 2019, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг