1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Мотивация торгового персонала

Статья посвящена вопросам материальной мотивации менеджеров по продажам. Анализируя два бизнес-кейса, автор показывает, в чем состоят недостатки используемых в компаниях систем материальной мотивации, какие стереотипы мышления мешают руководителям эффективно управлять результативностью торгового персонала.

Страниц: 9
Рейтинг:

Семенцов А.Б.

МРТ — 2020, №1

Система мотивации: плановый подход

Автор рассматривает ряд психологических аспектов мотивации менеджеров, сопоставляет их с интересами собственника, показывает связь психологических аспектов с внешними факторами и предлагает варианты систем мотивации для разных задач бизнеса оптовых продаж.

Страниц: 21
Рейтинг:

Васильев Б.М.

МРТ — 2020, №1

Формирование PR-стратегии в новых экономических условиях: пути оптимизации бюджета и роста эффективности

Статья посвящена практическим инструментам аудита и повышения эффективности PR-стратегий в новой экономической ситуации, особенно в условиях непростого международного положения. Автор рассматривает ключевые параметры PR-направления, которым стоит уделить особое внимание, а также перечень точек роста, способных привести к положительному результату в данной области при вложении минимальных ресурсов в краткосрочном периоде.

Страниц: 8
Рейтинг:

Бобриков О.В.

РТП — 2020, №1

Поиск оптимальных параметров видеорекламы

В статье представлена авторская методика оценки видеорекламы на основе статистического анализа с использованием метода главных компонент. Анализ рекламных роликов из шести различных сфер бизнеса с помощью открытых данных исследовательского центра Neurotrend позволил выявить факторы, оказывающие наибольшее воздействие на интерес и внимание к видеорекламе, вовлеченность зрителя, запоминаемость роликов. По итогам сформулированы рекомендации для повышения эффективности видеорекламы.

Страниц: 13
Рейтинг:

Шевченко Д.А., Зверев Д.М.

РТП — 2020, №1

Performance-подход в интернет-рекламе: как построить стратегию, которая поможет бизнесу вырасти

Совсем недавно компании тратили деньги на рекламу и получали взамен трафик, заявки или продажи. Сегодня в качестве KPI можно задать различные бизнес-показатели: цену заказа, долю рекламных расходов, ROAS или ROI и  т.д. В статье рассматривается, что необходимо для перехода к performance-маркетингу, как разработать эффективную стратегию и какие результаты она способна принести.

Страниц: 16
Рейтинг:

Сидоров П.Ю., Некрасов К.И.

РТП — 2020, №1

Сражение за складской персонал: выращиваем кадры

В статье рассматриваются этапы работы с персоналом в складском комплексе: подбор, адаптация, наставничество, обучение и мотивация. Автор рассказывает, чем отличается работа с персоналом в сфере складской логистики от других видов деятельности.

Страниц: 9
Рейтинг:

Трофимова Е.А.

ЛС — 2020, №1

Эффективное управление персоналом современного логистического комплекса: опыт компании «ИТЕКО Россия»

В статье на примере работы логистического комплекса показаны инструменты управления складским персоналом. Авторы делятся опытом привлечения, развития и повышения эффективности персонала склада.

Страниц: 5
Рейтинг:

Корнеева Е.А., Царькова И.В.

ЛС — 2020, №1

Особенности национального логистического аутсорсинга

В статье на основе практики автора рассмотрены принципиальные виды и практические направления логистического аутсорсинга, отношение руководителей и собственников предприятия к этому процессу. Представлены преимущества и недостатки логистического аутсорсинга, а также перспективы развития этого направления в логистической деятельности российских предприятий. Отдельно проанализирована процедура складского аутсорсинга.

Страниц: 10
Рейтинг:

Мачульский В.Ф.

ЛС — 2020, №1

Допуск российских перевозчиков и экспедиторов на рынки транспортных и транспортно-экспедиторских услуг

Допуск участников на рынок транспортных и транспортно-экспедиторских услуг может служить показателем уровня свободы ведения бизнеса в конкретной стране. Существующие подходы к регламентации профессиональной деятельности перевозчиков и экспедиторов, выступающих в качестве мультимодальных транспортных операторов, варьируются от полного контроля до фактической бесконтрольности. Почему так происходит, какие выгоды получают или, наоборот, какие убытки несут участники рынка — рассказывает автор статьи.

Страниц: 7
Рейтинг:

Голубчик А.М.

ЛС — 2020, №1

Размер заказа при оптовых скидках в рамках закупочной логистики

В статье рассматриваются вопросы, связанные с оптимизацией размера заказа в рамках закупочной логистики. Автор доказывает, что в условиях предоставления поставщиком оптовых скидок и при закупке крупной партии оптимальный размер заказа, рассчитанный по формуле Уилсона, не является наилучшим вариантом. Кроме того, приводится алгоритм расчета экономичного размера заказа, который целесообразно выбрать в указанных условиях.

Страниц: 10
Рейтинг:

Целищев Д.В.

ЛС — 2020, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг