Адаптация кпр отдела продаж к изменившимся условиям функционирования дистрибуционного бизнеса

В настоящей статье рассматриваются традиционные КПР, которыми продолжают пользоваться многие организации (общий объем продаж, фокусный продукт, дебиторская задолженность), в сравнении с более современными (дистрибуция обязательного ассортимента, среднее количество артикулов в заказе и т.п.), приводятся рекомендации по использованию и комбинированию различных КПР.

Взгляд на развитие системы менеджмента качества как на основу поддержки принятия решений

В статье рассматриваются проблемы современного менеджмента качества и управления организацией, их взаимосвязь, проводится анализ связи уровней управления и компонентов системы менеджмента качества (СМК). Также рассматривается концепция реинжиниринга СМК с целью создания системы поддержки принятия решений менеджерами всех уровней организации.

KPI в системе управления персоналом: причины неэффективности

В статье анализируются причины неэффективности подходов к управлению персоналом, построенных на KPI, когда KPI в системе оценки персонала занимают основную позицию в ущерб смыслу и целям бизнеса. Автор предлагает шаги по оздоровлению таких подходов, а также перечисляет основные зоны ответственности собственников бизнеса, топ-менеджеров и исполнителей, показывает, как KPI своей формой и содержанием предопределяют способы их достижения.

Уникальность фокальной точки Шеллинга в корпоративном управлении

В статье рассматривается фокальная точка Шеллинга в качестве сигнала для координирования действий между руководителем и собственником компании. Фокальная точка представляет собой сигнал, помогающий урегулировать конфликты между органом управления и акционером. Автор доказывает, что приращение акционерной стоимости или стоимости бизнеса является объективным и наблюдаемым показателем для применения фокальной точки.

Организационный дизайн в сфере банковской безопасности с применением ключевых подходов теории ограничения систем (часть 1)

В статье с позиций теории ограничения систем рассматривается реализованный в 2009–2010 гг. проект кардинальной реорганизации службы безопасности московского филиала ПАО «Сбербанк». Проект был предложен управлением безопасности филиала в тот период, когда руководство банка осуществляло внедрение «Производственной системы Сбербанка». Проект был успешно реализован, результаты его внедрения могут быть применены для трансформации функции безопасности любой сетевой структуры бизнеса.

Импортозамещение в IT-сфере

В статье рассмотрены история импортозамещения в России и текущее положение дел в сложившейся геополитической ситуации. Особое внимание автор уделяет проблемам IT-сферы, описывает риски и возможности для отечественного программного обеспечения и оборудования.

Уровень инвестиционной привлекательности регионов: возможности для сопоставления (на примере Красноярского края и Иркутской области)

Устойчивое и успешное развитие экономических субъектов невозможно без инвестиционной деятельности. Она может оцениваться с помощью показателя инвестиционной привлекательности, который применяется в том числе и к регионам. В статье представлен сравнительный анализ инвестиционной привлекательности Красноярского края и Иркутской области. Авторы сопоставляют полученные результаты и приводят экспертную оценку.

Методология проекта по разработке и внедрению KPI на предприятии: cинергический эффект объединения систем KPI и бюджетирования

Статья посвящена ответам на вопросы, как создать благоприятную возможность для укрепления и дальнейшего развития бизнеса с минимальными рисками и как сформировать сбалансированную систему KPI.

Бизнес-аудит предприятия: как выявить узкие места и превратить их в точки роста

В статье рассматриваются три ключевых направления бизнес-аудита предприятия: стратегия, коммерция и маркетинг, производство и закупки, а также инструменты, которые помогают провести качественную диагностику работы предприятия и принять правильные управленческие решения, позволяющие повысить ее эффективность.

Взаимосвязь системы мотивации на основе оплаты за результат и финансовых показателей компании как одна из причин банкротства предприятия

Нерешенные вопросы оплаты труда, основанной на экономических показателях, не внедренных вовремя в систему управления на этапе планирования и запуска производства, нередко становятся причиной падения мотивации наемных топ-менеджеров и в конечном итоге приводят компанию к кризисному состоянию, застою и банкротству. Автор рассматривает подобные ситуации на примере Волжского завода строительных материалов.