Управление отделом продаж в период внедрения изменений

В статье рассматриваются особенности управления отделом продаж в период внедрения изменений. Автор анализирует особенности процессного подхода в управлении отделом продаж, а также методы работы с сопротивлением сотрудников внедрению изменений.

Страниц: 8
Рейтинг:

Савенков К.П.

УП — 2014, №6

Анализ возможностей развития российской электронной промышленности путем интеграции в глобальные цепочки стоимости

В статье исследован опыт Китая по развитию электронной промышленности как пример успешной интеграции в глобальные цепочки стоимости (ГЦС). На основе анализа текущего состояния российской электронной промышленности, сопоставления возможностей и ограничений России и Китая по участию в ГЦС определены оптимальные стратегии интеграции России в ГЦС. Даны рекомендации по повышению эффективности мер государственной поддержки российской электронной промышленности.

Страниц: 9
Рейтинг:

Соколова Т.В.

УКФ — 2014, №6

Стратегический управленческий учет в условиях санкций

Сегодня с экранов телевизоров и в печатных СМИ компании и индивидуальные предприниматели часто слышат о санкциях, введенных против России и российской стороной в ответ на зарубежные санкции. Какие-то компании уже почувствовали их действие на себе, а какие-то только планируют скорректировать свою стратегию развития. Каким образом повлияют санкции на стратегический управленческий учет, мы расскажем в данной статье.

Страниц: 10
Рейтинг:

Долженко Д.А.

МС — 2014, №6

Zeitgeist как основа для маркетингового исследования при выходе на новые рынки в индустрии моды

В статье раскрывается методика исследования рынка путем структурирования факторов внешней среды по методике Нистрома и выбора соответствующей конкурентной стратегии, рассматривается система факторов Zeitgeist, дается их характеристика для рынка ЕС, выявляются конкурентные преимущества европейских транснациональных корпораций в индустрии моды. Автор дает рекомендации по применению данной методики российскими и зарубежными компаниями, планирующими выход на региональный рынок или на рынок другой страны.

Страниц: 5
Рейтинг:

Ядерная Д.В.

МиМИ — 2014, №5

«Налаживание сети прямых продаж для сохранения маржинальности». Разбор кейкиса

В данной статье представлен кейкис (жестко структурированный открытый кейс) «Налаживание сети прямых продаж для сохранения маржинальности». Предложенная для обсуждения ситуация отражает российскую практику. Авторы представили несколько вариантов решения проблем, возникших при планировании выведения новой линии продукции на российский рынок.

Страниц: 18
Рейтинг:

Зуенкова Ю.А., Киселев В.Д.

УП — 2014, №5

Новые возможности формализации предпочтений ЛПР при выборе решений по многим критериям в логистике

Для задач многокритериального выбора наилучшего решения в логистике и управлении цепями поставок разработан и обоснован специальный формат процедур формализации конкретных предпочтений ЛПР для пессимистической позиции оценки показателей частных критериев. Он позволит повысить качество принимаемых решений, что обусловлено возможностью более адекватной формализации специфики предпочтений ЛПР и дополнительным синергическим эффектом — устранением нежелательных феноменов неадекватного выбора.

Страниц: 18
Рейтинг:

Гусев Д.А.

ЛС — 2014, №5

Совершенствование системы управления информационными ресурсами предприятия

В статье рассматривается совершенствование процесса защиты информации на предприятиях авиационной и космической промышленности. Представлена формализация задачи оптимизации системы управления информационными ресурсами. Предложены контур обработки информации и принятия решений для оптимизации системы защиты информации, правила минимизации рисков безопасности и угроз, связанных с человеческим фактором.

Страниц: 10
Рейтинг:

Тумбинская М.В.

МС — 2014, №5

Показатели эффективности деятельности интернет-бизнеса

Ключевые показатели эффективности необходимы в любом виде бизнеса для оценки его эффективности и понимания того, как он достигает поставленных целей. При определении ключевых показателей для интернет-магазина владельцы и менеджеры должны задать себе следующие вопросы: каких целей мы хотим достичь, что определяет успех нашего интернет-бизнеса? В данной статье раскрываются особенности, присущие интернет-бизнесу, а также ценность хорошо спланированной системы показателей.

Страниц: 11
Рейтинг:

Грицков Н.В.

УУиФ — 2014, №4

Инновационный инструмент управления конкурентоспособностью предприятия

В статье предложен инновационный инструмент менеджмента — двухступенчатая модель управления конкурентоспособностью предприятия, основанная на сравнительной последовательной оценке таких интегральных показателей, как конкурентоспособность товаров (услуг), конкурентный потенциал, уровень интеллектуального капитала оцениваемого предприятия и его конкурентов, коэффициент конкурентоспособности, приведены методики определения оценочных критериев.

Страниц: 24
Рейтинг:

Фасхиев Х.А., Крахмалева А.В.

МИ — 2014, №4

Системный подход к инициированию и реализации стратегических изменений в компании

Успешная реализация стратегических изменений требует системного подхода, который предполагает регулярный мониторинг внешней среды и отраслевых инноваций, поиск лучших практик внутри компании, обеспечение системной поддержки запускаемых проектов изменений. В статье приведены проверенные на практике инструменты инициации и сопровождения стратегических изменений, в частности, подробно описано сопровождение процесса реализации стратегических изменений на основе технологии «обучение действием» (action learning).

Страниц: 8
Рейтинг:

Алехина О.Е.

УРП — 2014, №4

Менеджмент

Стратегический менеджмент

(текущий раздел)

Электронная библиотека