В представленной статье поднимается проблема применения практиками предпринимательства теоретических знаний
в области маркетинга, в частности, принципов и приемов выделения и использования целевых сегментов. Аргументы, высказываемые автором и приведенный пример ярко показывают выигрышность тщательного сегментирования, а также
трудности, на которые необходимо обращать внимание при
поиске привлекательного рыночного сегмента.

Реализация маркетинговой стратегии является одним из
краеугольных камней всей деятельности компании. Существует прямая связь между разработкой маркетинговой стратегии
и достижением организационных успехов. Предыдущие исследования, предметом изучения которых была маркетинговая
стратегия, как правило, страдали от недостатка концептуальных и практических обоснований. Кроме того, в исследовательских работах часто игнорировалась роль менеджеров
среднего звена в этих процессах. Авторы приводят большой
обзор литературы. Они анализируют теорию, разработанную
на основе практических данных, в которой рассматривается
модель наиболее важных факторов, влияющих на осуществление маркетинговой стратегии с точки зрения менеджеров. Авторы проверили эту модель на менеджерах среднего звена, работающих в двух различных организациях. В статье подробно
рассказывается о сущности маркетинговой стратегии, а также
о том, какие возможности она даст компаниям в будущем.