Продажи в формате коучинг
Статья посвящена вопросам повышения эффективности работы менеджеров по продажам в компаниях, основная деятельность которых — продажа недвижимости за счет применения в работе методов коучинга.
Электронная библиотека
Коучинг для команд руководителей высшего звена — способ повышения эффективности управленческих решений
В данной статье представлен системный подход к пониманию трудностей, с которыми сталкиваются руководители высшего звена при принятии решений. Эти трудности связаны с феноменом группового мышления, которое присуще группам лиц, принимающих решения. На основе обзора исследований и анализа практических примеров авторы предлагают модель для их преодоления. Большое внимание уделяется информационным потокам, а также влиянию на алгоритм принятия решений окружения, подчеркивается особая роль коуча.
Организация и проведение корпоративного обучения в отделе продаж
«Для корабля, который не знает, куда плывет, ни один ветер не будет попутным». Чтобы для компании любой ветер был попутным, ее продавцы должны уметь эффективно работать в любой ситуации, но так работать их надо научить. Наша статья о том, как определить направление развития продавцов.
Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководство
В публикации формулируются ответы на ключевые вопросы, связанные с обучением сотрудников переднего края: какие факторы определяют успешность ролевой игры для тренинга продаж, в чем отличие между обучающими, тестовыми и демонстрационными ролевыми играми, как обеспечить жизненность учебных имитаций и др. Предлагается эффективный пошаговый план действий для оценки, формирования и совершенствования навыков продаж.
Как правильно выбрать обучающую программу и тренера для своего отдела продаж
Почему обучение сотрудников не дает желаемых результатов? По каким критериям отбирать бизнес-тренеров и консультантов? Тайна, которую умалчивают консалтинговые компании. Что написано «между строк» в контрактах о предоставлении консалтинговых услуг? Как сделать правильный выбор и не заплатить за обучение, которое не даст ожидаемых результатов? Об этом вы прочтете в данной статье, которая написана в помощь руководителям и сотрудникам компаний.
Воспитание эффективного менеджера силами организации
Статья посвящена обучению менеджеров в гостиничном комплексе «Золотой затон»: автор рассказывает о ключевых документах и пособиях, с которыми работает стажер, а также о роли наставника в процессе его профессиональной адаптации.
Корпоративные программы обучения как инструмент решения комплексных задач развития персонала
Автор статьи делится своим опытом реализации корпоративной программы для кадрового резерва крупного российского агропромышленного холдинга. Основываясь на положении, что в сегодняшних экономических условиях программы обучения персонала являются составной частью системы управления изменениями в корпорации, он утверждает, что проведение отдельных тренингов не может полностью удовлетворить запросы большинства крупных заказчиков, и предлагает альтернативное решение этой задачи.
Как совместить функции руководителя и тренера
В статье рассказывается, каким образом в рамках полевого обучения найти баланс между бизнес-задачами (не упустить выгодную сделку) и профессиональным развитием сотрудника. Процесс полевого обучения рассматривается поэтапно с примерами из практики компании 3М.
Правильная организация корпоративного обучения как условие его эффективности
В статье рассказывается об организации корпоративного обучения, в том числе о принципах подбора тренинговых компаний: анализируются самые распространенные ошибки и заблуждения HR-специалистов в этой области и демонстрируется, как этих ошибок можно избежать.
Проблемы подготовки логистов в высших учебных заведениях республики Беларусь
В статье анализируются основные проблемы подготовки логистов в высших учебных заведениях Республики Беларусь. Авторы перечисляют вузы, ведущие подготовку специалистов в области логистики, предлагают пути повышения качества подготовки логистов.