Как контент помогает в продажах
Статья посвящена обзору типов контента для b-2-b-сегмента. Автор подробно рассказывает, какие задачи решает каждый вид контента, дает практические рекомендации по их внедрению, приводит примеры.
Электронная библиотека
Боевые роботы современных рекламных войн
История автоматизации производства насчитывает более 200 лет, оптимизации логистики — более 100 лет, автоматизация коммуникаций только начинается. Коммуникационные технологии в ближайшие годы обеспечат беспрецедентный прорыв во всех сферах бизнеса. На примере аналитической платформы естественного языка ChatterBox, разработанной агентством «R-брокер», в статье показаны возможности для существенного повышения качества маркетингового анализа и конструирования торговых предложений.
Практические рекомендации для менеджеров по продажам
В статье автор делится опытом работы в продажах, дает рекомендации начинающим и опытным менеджерам. Кроме того, статья будет полезна руководителям отделов продаж.
В-2-b-продажи: работа с клиентом как инвестиционный проект
В статье представлена модель работы b-2-b-продавца, которую авторы назвали «Инвестиционный проект». Данная модель позволяет сотрудникам отделов продаж более продуманно и аргументированно, а значит, и более эффективно вести переговоры с торговыми организациями при решении своих задач по реализации продуктов компании.
О поворотном моменте в проекте сделки
B-2-b-продажа как проект с конкурсной процедурой закупки начинается задолго до официального конкурса. Публичному объявлению выбора покупателя всегда предшествует его фактическое решение. Этот момент назван автором поворотным, потому что оказывает принципиальное влияние на дальнейший процесс сделки. Статья посвящена анализу внешних и внутренних условий, которые приближают поворотный момент.
Матрица преимуществ как ключ к созданию уникальной ценности предложения для клиентов
Для успешной продажи важны творческие способности продавцов и умение находить необычные зацепки, однако на практике хотелось бы иметь более надежные гарантии стабильного результата, чем озарения и инсайты. В статье рассматривается инструментарий, позволяющий создавать уникальные торговые предложения на основе проблем клиента. Представленный метод перекликается с подходом к разработке ценностных предложений А. Остервальдера, однако имеет существенные отличия от него.
Использование метода интервью при выявлении потребностей клиентов
Выявление потребностей клиента является одним из важнейших этапов процесса продаж. Многие менеджеры не уделяют ему должного внимания или пропускают вовсе, тем самым отдаляясь от заключения сделки с потенциальным покупателем. Авторский метод интервью помогает менеджеру задавать правильные вопросы клиенту с целью раскрыть его потребности. В статье приведены типы вопросов, которые следует использовать при общении с потенциальным покупателем.
Почему общепринятые этапы продаж не работают?
В статье рассматриваются роль образа продукта в принятии решения о покупке и методика продаж с применением образов, или представлений о товаре или услуге.
Диагностика внутренних причин, которые мешают продавать больше и с большей доходностью
Проблемы продаж достаточно часто являются скрытыми. В статье рассмотрены диагностика проблем продаж и способы их решения.
Практические рекомендации для менеджеров по продажам
В статье автор делится опытом работы в продажах, дает рекомендации начинающим и опытным менеджерам. Кроме того, статья будет полезна руководителям отделов продаж.
Техника продаж
(текущий раздел)