1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Мотивация
  5. Построение системы мотивации

Когда план компенсаций демотивирует менеджеров по продажам

Данная статья написана по материалам доклада, представленного на IV Всероссийской конференции "Управление продажами". В публикации рассмотрены материальная и нематериальная системы мотивации менеджеров по продажам, указаны самые распространенные ошибки, допускаемые при внедрении схем мотивации. Автор предлагает практические рекомендации относительно того, как действовать руководству, чтобы, с одной стороны, достичь максимальной реализации потенциала менеджера по продажам, а с другой - предотвратить его уход и не допустить превращения сотрудника в вашего конкурента.

Страниц: 10
Рейтинг:

Горбунов А.Ю.

УП — 2006, №1

Построение эффективной мотивации продавцов с использованием CRM-системы

Статья посвящена тому, как с помощью CRM-технологий создать гибкую и настраиваемую систему мотивации сотрудников, совмещающую стратегические и тактические цели организации. Такая система прозрачна и понятна и руководителям, и сотрудникам, и позволяет оперировать комплексными критериями оценки, основой которых служит разнообразная информация, имеющаяся в CRM-системе. В описанном подходе основной акцент сделан на измеримости показателей, измеримости приближения к намеченным целям и анализе ошибок. Именно это - те основные моменты, которые должен понимать и учитывать руководитель, стремящийся усовершенствовать процесс продаж и принимающий решение о внедрении CRM-системы в компании.

Страниц: 7
Рейтинг:

Осорина А.

УП — 2005, №6

Мотивация как "стержень" эффективности управления

Вопрос мотивации является ключевым в области управления персоналом и особенно актуален тогда, когда обостряется конкуренция. Для современного рынка труда характерен переход от монетарного стимулирования к разработке
программ мотивации, обеспечивающих эффективность сотрудников. Автор
данной статьи рассматривает методы как монетарной, так и немонетарной
мотивации, подробно рассказывает о стимулировании работников
фармацевтических компаний.

Страниц: 5
Рейтинг:

Сальникова Н.И.

МОТ — 2005, №4

Мотивационная модель управления персоналом научно-производственного объединения

В работе представлен авторский методический инструментарий по оценке
конкурентоспособности научных работников, усилению стимулирующего эффекта
заработной платы, внедрению мотивационной модели управления персоналом
организации; отражены результаты его апробации на базе "предприятия
базового эксперимента" — ФГУП "ФНПЦ "Алтай".

Страниц: 10
Рейтинг:

Миляева Л.Г., Пьянков С.А.

МОТ — 2005, №4

Формирование объекта мотивации

Тема формирования объекта мотивации столь актуальна, сколь и мало проработана в практическом плане (особенно для "поддерживающих" должностей).
В статье рассматривается способ разработки объекта мотивации, основанный
на практическом опыте автора.

Страниц: 6
Рейтинг:

Бондаренко Т.В.

МОТ — 2005, №4

Корпоративная система мотивации персонала

Статья посвящена формированию корпоративной системы мотивации персонала.
Мотивация рассматривается как воздействие на персонал, осуществляемое с помощью стимулов различного типа: побуждения, вознаграждения и принуждения. Мотивационный менеджмент понимается как особый тип управления, основанный на использовании побуждения и вознаграждения и минимизации принуждения к труду в целях формирования не просто добросовестного, но инициативного
и творческого отношения к работе. В качестве средств мотивации на уровне организации рассматриваются все элементы системы управления персоналом.

Страниц: 10
Рейтинг:

Озерникова Т.Г.

МОТ — 2005, №4

Практика системного подхода к мотивации персонала

В статье представлены практические рекомендации по построению системы мотивации компании. На примере торгового предприятия рассмотрен подход к формированию зависимости материального вознаграждения сотрудников от целей и задач компании. Также с точки зрения методов нейролингвистического программирования рассмотрены актуальные вопросы учета мотивационных факторов
сотрудников и связь мотивации с корпоративной культурой компании.

Страниц: 8
Рейтинг:

Котов А.А.

МОТ — 2005, №3

Разработка системы мотивации для российского предприятия

В данной статье предпринимается попытка поиска путей к созданию системы мотивации, предназначенной для российских предприятий, с учетом особенностей национального менталитета. Приводятся примеры использования данного подхода на практике.

Страниц: 10
Рейтинг:

Песвианидзе Л.А.

МОТ — 2005, №2

Инструменты нематериальной мотивации. Опыт реализации на практике.

Для каждой современной компании очень важно, чтобы в ней работали преданные сотрудники, высоко мотивированные на достижение поставленных перед организацией целей. Поэтому одна из задач, которые должна решить служба персонала, — это разработка ряда мотивационных инструментов, применение которых позволит достичь поставленных перед компанией целей и задач.

Страниц: 6
Рейтинг:

Володина Н.А., Куркина Н.Л.

МОТ — 2005, №2

Некоторые соображение касающиеся мотивации фрилансеров

В этой статье мы расскажем об одной из возможных схем мотивации работников, сотрудничающих с фирмой на договорной основе и выполняющих разовые заказы, - так называемых фрилансеров (от англ. freelance — внештатный).

Страниц: 6
Рейтинг:

Кондратенко М.Д.

МОТ — 2005, №2

Построение системы мотивации

(текущий раздел)