1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Специфика по функциям

Брауэр — инструмент торгового коучинга для высокобюджетных продаж

В статье рассмотрены различные коммуникативные стратегии, используемые в
целях осуществления высокобюджетных продаж. Одна из наиболее эффективных
стратегий, по мнению автора, — торговый коучинг. На принципах торгового коучинга основывается технология БРАУЭР, сочетающая в себе достоинства таких методик сбора информации, как GROW, SCORE и SPIN.

Страниц: 11
Рейтинг:

Моргуненко А.В.

УП — 2012, №2

Как построить систему мотивации для сотрудников отдела рекрутинга?

Цель данной статьи — поделиться опытом разработки схем стимулирования, предостеречь коллег от повторения наших ошибок, предложить готовые апробированные инструменты.

Страниц: 12
Рейтинг:

Пичугина Н.Ю.

УЧП — 2012, №2

Роль измененных состояний сознания при принятии решений в менеджменте (часть 2)

Цель статьи — привлечь внимание методологов в области проектного управления к использованию ресурсов измененных состояний сознания и активизации скрытых способностей психики человека. К сожалению, эти наиболее часто используемые способности менеджеров не нашли достаточного отражения в современных методических разработках и в перечне необходимых компетенций
специалистов в управлении проектами. Авторы предлагают хотя бы частично
восполнить эти пробелы.

Страниц: 9
Рейтинг:

Неизвестный С.И., Черных Н.В.

УПП — 2012, №2

Внедрение инновационных методов обучения: перспективные возможности или непреодолимые проблемы?

Тема инноваций становится все более популярной в профессиональной литературе любого направления. Это в полной мере касается и инноваций в обучении и подготовке персонала. Тем не менее однозначного понимания, что такое инновационные формы обучения, насколько необходимо и перспективно их применение, в настоящее время не существует. В данной статье рассматриваются проблемы применения современных методов обучения в государственных учебных заведениях.

Страниц: 9
Рейтинг:

Скрипко Л.Е.

МКач — 2012, №1

Как мотивировать персонал компании, чтобы добиться большего в бизнесе

Жизнь на семь десятых состоит из работы. Работа может дать нам цель в жизни, общение, радость и большой доход. Не зная законов, по которым развивается бизнес, мы теряем интерес к работе, не используем свой потенциал, и жизнь становится трудной и напряженной. Данная статья раскроет секреты, которые помогут вам в работе, позволят получить от нее больше удовольствия и повысят
личную мотивацию.

Страниц: 8
Рейтинг:

Захарова Н.Г.

ЛП — 2012, №1

Особенности оценки руководителей отдела продаж

От человека, который возглавляет отдел продаж, во многом зависит выживание
и развитие компании в высококонкурентной рыночной среде нашего времени.
Ответы на вопросы, как вычислить эффективность руководителя, оценить его
знания и навыки, вы сможете найти, прочитав статью.

Страниц: 14
Рейтинг:

Сотникова Т.В.

ЛП — 2012, №1

Развитие топ-менеджеров: реалии и возможности

Данная статья раскрывает современные возможности и подходы к развитию
топ-менеджеров. Особенностью материала является акцент на связи бизнес-результатов и содержания обучения. Автор рассказывает о том, что следует сделать HR-специалисту, если у него возникла необходимость подобрать эффективную программу развития для топ-менеджеров своей компании.

Страниц: 6
Рейтинг:

Герасименко О.В.

УРП — 2012, №1

Роль измененных состояний сознания при принятии решений в менеджменте (часть 1)

Цель статьи — привлечь внимание методологов в области проектного управления к использованию ресурсов измененных состояний сознания и активизации скрытых способностей психики человека. К сожалению, эти наиболее часто используемые способности менеджеров не нашли достаточного отражения в современных методических разработках и в перечне необходимых компетенций
специалистов в управлении проектами. Авторы предлагают хотя бы частично восполнить эти пробелы.

Страниц: 10
Рейтинг:

Неизвестный С.И., Черных Н.В.

УПП — 2012, №1

Современные технологии обучения персонала отделов продаж: проблемы и решения

Статья посвящена вопросам повышения эффективности тренингов, в частности
по личным продажам, для менеджеров и руководителей отделов продаж, а также особенностям применения метафорической деловой игры для решения различных задач тренинга. Предлагаемый подход к повышению эффективности тренингов опирается на достижения современной методологии обучения в самых разных областях.

Страниц: 15
Рейтинг:

Токарев В.Ф.

УП — 2012, №1

Стоит ли применять долгосрочное вознаграждение? Достоинства и недостатки

В данной статье дается сравнительный анализ вариантов долгосрочного премирования топ-менеджеров, их преимуществ и недостатков при применении в российских компаниях. Автором рассматриваются программы, предусматривающие как наличные денежные выплаты, так и выдачу акций (опционов) на определенных условиях. Подчеркивается необходимость сохранения баланса между
краткосрочным и долгосрочным вознаграждением, а также приводятся примеры
процентного соотношения выплат, составляющих доходы СEO в разных странах.

Страниц: 6
Рейтинг:

Ветлужских Е.Н.

МОТ — 2012, №1

Специфика по функциям

(текущий раздел)

HR-специалисты

IT-специалисты

Логисты

Маркетинг

Менеджер по качеству

Научные сотрудники

Педагог

Продажи и сбыт

Риск-менеджер

Руководитель проектов

Служба безопасности

Сфера обслуживания

Управленческие функции

Финансы/экономика

Юрист