1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Специфика по функциям

Как создать эффективную технологию продаж

В статье пойдет речь о создании эффективной технологии продаж и ее закреплении в компании. Автор рассматривает методы организации процесса продаж на примере успешных предприятий и обращает внимание на ошибки, которые зачастую допускают специалисты. Также в статье представлен чек-лист — вопросы для самопроверки, которые помогут руководителю оценить эффективность технологии продаж, применяемой в его компании.

Страниц: 18
Рейтинг:

Семенцов А.Б.

УП — 2013, №2

Формирование системы оплаты труда специалистов по маркетингу

Многие руководители сталкиваются с проблемой оценки и, соответственно, оплаты труда маркетологов. Зачастую поиск оптимальной формы оплаты затягивается, премиальное положение постоянно переписывается, и все это влияет на работу сотрудников отдела маркетинга и служит благодатной почвой для различных конфликтов. В данной статье описана неоднократно опробованная в реальных условиях система оплаты труда сотрудников отдела маркетинга.

Страниц: 10
Рейтинг:

Кардаш М.А.

ПМ — 2013, №1

Функции руководителей отделов продаж в компаниях b-2-b-рынка

В статье рассматривается роль руководителя отдела продаж в деятельности b-2-b-дистрибьютора. Описаны его основные функции, методы, которые он может использовать в работе, а также качества, которыми должен обладать эффективный руководитель отдела продаж.

Страниц: 16
Рейтинг:

Перминов С.М.

ПМ — 2013, №1

Как продавать рекламу

Обращаясь к вопросу о том, как продавать рекламу, автор подчеркивает, что менеджер по продаже должен осознавать, что он является частью отдела маркетинга, а не просто продавцом. В статье затронуты актуальные проблемы, которые возникают в ходе продажи рекламы, и представлены различные пути их решения.

Страниц: 8
Рейтинг:

Захарова Н.Г.

ЛП — 2013, №1

Управление проектами: технические vs человеческие навыки

Автор статьи, тренер по управлению проектами PRINCE2®, размышляет на тему умения совмещать несовместимое в проектном менеджменте — технические (hard) и человеческие (soft) навыки руководителя проекта.

Страниц: 5
Рейтинг:

Захарова А.М.

УРП — 2013, №1

Коучинг в работе с руководителями

В данной статье проанализированы причины и основные направления использования коучинга в деятельности управленцев разного уровня. Обобщены наиболее часто задаваемые вопросы о целесообразности применения коучинга в управленческой деятельности. Кроме того, показаны существенные расхождения между коучингом, психоанализом и бизнес-консалтингом.

Страниц: 9
Рейтинг:

Джабиева З.Ю.

УРП — 2013, №1

Профессиональная этика HR-специалиста

В статье автор рассматривает роль этики в современном менеджменте, профессионально-этические требования к представителям HR-сферы, а также наиболее сложные этические дилеммы в повседневной работе HR-менеджера.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кириллова К.А.

УРП — 2013, №1

Вовлеченность менеджеров по качеству в деятельность организации и эффективность управления качеством

В статье исследуется зависимость качества продукции от вовлеченности менеджера по качеству в деятельность организации, связанную и не связанную с его прямыми обязанностями. Качество измеряется как по объективным (количество в партии продуктов, не требующих доработки), так и по субъективным (оценка менеджеров по качеству) критериям.

Страниц: 15
Рейтинг:

Чен И., Паеш К., Полредж Э.

МКач — 2013, №1

Как создать корпоративную книгу продаж: работа с кадрами

В работе представлен материал из новой книги «Методическое обеспечение продаж: как создать корпоративную книгу отдела продаж». Статья продолжает и развивает авторскую концепцию создания корпоративной книги продаж, начатую
в предыдущих номерах журнала. Второй системный блок корпоративной книги продаж — кадры. Автор рассматривает вопросы подбора сотрудников в отдел продаж, распределения обязанностей между службой персонала и начальником
отдела продаж, должностные инструкции менеджеров по продажам и т.д.

Страниц: 13
Рейтинг:

Черемисинов В.Г.

УП — 2013, №1

Аналитические технологии в обучении логистов

В статье приводится обоснование необходимости ознакомления студентов вузов — будущих логистов с возможностями применения аналитических систем для решения задач логистики. Авторы подробно описывают, как данный подход
реализуется в НИУ ВШЭ.

Страниц: 6
Рейтинг:

Заходякин Г.В., Новиков В.Э.

ЛС — 2013, №1

Специфика по функциям

(текущий раздел)

HR-специалисты

IT-специалисты

Логисты

Маркетинг

Менеджер по качеству

Научные сотрудники

Педагог

Продажи и сбыт

Риск-менеджер

Руководитель проектов

Служба безопасности

Сфера обслуживания

Управленческие функции

Финансы/экономика

Юрист